Hva er nøkkelen til suksess? Hvordan bygge en bedrift fra ingenting Videoveiledningsintervjuvideo

Dette innlegget er basert på videoen - Hvordan bygge en bedrift fra ingenting



Antonio: Mine herrer, Antonio her med Real Men Real Style. Og jeg har fått denne spesielle gjesten. Så jeg gjorde nettopp et intervju for Pats kanal, men dette er Patrick Bet-David over på Valuetainment. Og jeg må innrømme - så dere spør meg alltid, Antonio hvilke kanaler ser dere på?

Dere vet at jeg ser mange mote- og stilkanaler, men jeg ser også mange entreprenørkanaler. Dere vet at jeg elsker gründere. Jeg elsker mennesker som skal ut og forandre verden.



Vel, jeg har en av dem her. Men, Pat, kanskje du kan fortelle publikum mitt hvem mange av dem ikke kjenner deg, du kan fortelle litt om deg selv og hvem du er.



Patrick: Sikker. Så først og fremst takk for at du hadde meg på kanalen din. Vi elsker det du gjør også, så følelsen er gjensidig med det du lager. Du kjenner den beste fyren på YouTube du kan tenke på å lære hvordan de beste lærerne i dette emnet, etter min mening, er den beste fyren.

Men for min bakgrunn er jeg født og oppvokst i Iran. Jeg bodde i Iran ti år. Jeg ble født 18. oktober 1970, som var toppen av revolusjonen i Iran. Ti års krig hele ni meter. Deretter dør Khomeini 3. juni 1989. Jeg går på skolen. Vi slapp unna seks uker senere. Jeg dro til en flyktningeleir i Tyskland i omtrent to år. Så kommer vi til USA - Glendale, California.

Jeg går på skolen, og jeg er gutten som hadde 1,8 GPA, jeg klarte meg ikke så bra på skolen og rett etter skolen ble jeg med i militæret. Og som jeg påminnet deg tidligere om at jeg lærte tidlig at grunnen til at jeg valgte hær og jeg lærte mye om marinesoldater, og jeg måtte lære å tilgi det, vet du - du vet, at ingen er perfekte, spesielt marine venner som deg selv det - men jeg må lære det tidlig fra tilgivelsesnivået.



Antonio: Vi lar være med det. Dere må se og jeg lenker til det i beskrivelsen. Intervjuet jeg nettopp gjorde med - med ham på kanalen hans, men, ja & hellip;

Patrick: Så først og fremst, når jeg sier dette, erter jeg. Dette er en offiser som gikk til - fikk sin undergrad og han går til UT. Jeg har ikke den slags CV som og hvis jeg var soldat, er jeg en privatperson som jeg hilser til når vi er i militæret, så takk for tjenesten.

Antonio: Men hva vi snakker om suksess her.



Patrick: Ikke sant.

Antonio: Og vi snakker om symbol - vi snakker om symbolikk, suksess og litt om stil her. Men jeg mener du hadde en suksess. Har du hvor mange agenter som jobber nå?



Patrick: Ikke sant. Så jeg mener at jeg kom ut og ønsket å være kroppsbygger. Jeg skulle bli den neste Midt-Østen Arnold Schwarzenegger gifte seg med en Kennedy og bli en Hollywood-superstjerne, og jeg gikk bort og gikk inn i finansnæringen med Morgan Stanley Dean Witter en dag før 11. september. Og etter Morgan Stanley vil jeg til Trans America 20. oktober 2009, som er syv år siden fra i dag.

For syv år siden startet vi PHP Agency ble offisielt på et kontor i Northridge, California. Vi hadde omtrent 66 agenter som startet med, og i dag har vi 2500 agenter i 49 stater. Innen utgangen av året er vi alle 50 stater. Så vi startet en stat, 50 stater og virksomheten har vokst, og ved et uhell for fire år siden, for tre år og elleve måneder siden, startet vi en YouTube-kanal kalt Valuetainment. Opprinnelig ble det kalt Two Minutes with Pat, og da skjønte vi at jeg ikke gjør noe på to minutter, det var problematisk.



Alle episodene vil være på syv minutter, åtte minutter, men episoden het Two Minutes with Pat. Så det var ynkelig, det var - det var det som forteller deg hvor mye vi visste om hva vi gjorde. Kanskje det er grunnen til at vi bare hadde fire hundre (under) vårt første år.

Og så fokuserte vi på temaet entreprenørskap, det er noe jeg vet mye om, og vi kom rett inn i det og det neste du vet det begynte å gjøre (ruller).

Så jeg driver en heltidsvirksomhet. Jeg har ansatte her. Du er i hovedkontoret mitt du går rundt. Vi har hjemmekontorstøtte her, ikke medregnet våre uavhengige entreprenører og deretter våre ledere i feltet som driver salgskontorene og våre visepresidenter som vi har i feltet. Og så, leverandørene vi har, og deretter supportteamet vårt IT-folk som vi har. Og samtidig gjør jeg YouTube på deltid. Så dette har vært en deltidsjobb.

Antonio: Så jeg så på en av de andre videoene dine, jeg skal lenke til den nedover beskrivelsen. Men det var vennene dine fra vei tilbake, de sa om, ok, alle vi så lykkes, det skulle ikke være deg.

Så hvordan gikk du fra kroppsbygging av hæren til å være god på økonomi fordi det er det jeg antar er at du faktisk må være god på økonomi for å ha et selskap med nesten 2500 agenter?

Patrick: Ikke sant. Så jeg tror det er noen få ting. En er at jeg tror ordet entreprenør når du tenker på et ord som om du tenker på - hvis jeg - hvis jeg skulle si noe, og du må si det første ordet som kommer til deg. Hvis jeg var tidenes største basketballspiller, ville du sannsynligvis si Michael Jordan, la oss bare si. Du kjenner den største baseballspilleren gjennom tidene, kan du si Babe Ruth. Den største presidenten gjennom tidene, kan du si Lincoln eller Reagan eller Kennedy eller hva som helst.

Hvis du forteller meg hva du synes om entreprenør, hva tenker du på, tenker jeg på matte er det jeg tenker på. Og hvorfor matte? For for meg er alt som kjører det lyset helt matematikk. Mengden sirkler som har kommet dit, dette er matematikk. Disse kameraene bruker matematisk støtte. Dette er en vinkel som er rektangel det er matematikk. Virksomhet er matematikk.

Du - da du snakket tidligere med 242, snakket han matte i fargekoordinerende uniformer, alt du trenger er fire skjorter, to drakter, to sko du kan kombinere, det er rent matematikk for meg.

Men, overgangen i livet mitt når du sier vennene mine, ingen på en million år trodde jeg skulle gjøre noe, ingen, ikke en eneste sjel. Jeg ble med i hæren fordi jeg ikke kom til å bli akseptert av noen - felleskollegier ville ikke godta meg.

Du fortalte en historie som var veldig rørende på det som skjedde med søsteren din i 2009, og jeg opplevde noe som lignet på det. Når jeg ringer, fikk faren et stort hjerteinfarkt. Min far har hatt tretten hjerteinfarkt. Han har hatt seks angiogrammer, seks angioplastikk, tre stenter i hjertet.

Og da han fikk sitt hjerteinfarkt, dro jeg til UCLA Medical Center i LA, og jeg glemmer aldri da jeg gikk, jeg gikk opp og alle sykepleierne jeg var så irritert på alle fordi ingen var i nærheten. Jeg er omtrent som hvorfor faren min ikke får bedre behandling. Vel, det er en myndighetstjeneste, du kommer ikke til å få den beste behandlingen fordi vi ikke har pengene til å gi ham den beste behandlingen.

Jeg gikk ned i bilen min, jeg gråt som en liten baby i en time i Ford Focus og jeg var så skuffet over meg selv at her er en mann som førte meg til Amerika med moren min. Det kostet dem en skilsmisse. De ofret hvert eneste vennskap og forhold og familie og alt de noen gang har kjent. Det er ikke slik at de kom hit klokka 22, de kom i 40-årene. Og her holder jeg på med livet mitt, og denne mannen får alle disse hjerteinfarktene på grunn av økonomistress.

Han jobber i 99 cent butikk i Inglewood. Jeg var så lei meg selv, jeg er så lei meg selv at jeg skal fortelle deg neste dag øynene mine ble fullstendig forandret. Jeg fikk tak i 83 spørsmål i august 2003 at jeg dro til El Matador Beach alene i seks timer. Jeg gikk til en av disse, jeg kaller det det ultimate selvoppdagelsesskjemaet som jeg har på nettstedet mitt, og derfra endret ting seg.

Jeg ser på ting annerledes. Alle som ønsket å be meg om å gå i klubben, var veldig gode på klubber. Hvis du gikk på klubber med meg, vil du ha det bra med meg. Jeg var glad på nattklubber damer alt det andre. Jeg fant akkurat ut at den eneste jenta du noen gang kysset er kona din, som er utrolig imponerende. Vi er en del av den samme klubben. Jeg også baby, bare du er den eneste jenta jeg noen gang har kysset også.

Men jeg var en helt annen ting. Når skiftet skjedde, fortalte jeg vennene mine ikke ringe meg om nattklubber, ikke ring meg om fester, ikke ring meg om noe. Det var et visst besettelsesnivå som nesten - og jeg forstår fra deres synspunkt, gnir dem feil vei fordi det var for mye av en 180.

Så mange av vennene mine du snakket med, de vil si dette at vi aldri hadde trodd at Pat ville gjøre dette, men jeg hadde ikke tenkt å la faren min dø uten at han skulle se barna mine en dag. Det var veldig, veldig viktig for meg. Og, gudskjelov, han er fortsatt i nærheten. Han er 74 år i dag, han er fortsatt rundt og alle barna mine han har hatt en sjanse til å se, og det var veldig viktig for meg. Så det var drivkraften min på den tiden.

Antonio: Se mange mennesker som ser på kanalen min, de tror det handler om stil i klær, og det er ikke akkurat sant. Hvis noen ser på kanalen min, vet de at dette handler om å hjelpe menn til å bli bedre menn. En av tingene vi alltid snakker om gutta er en følelsesmessig komponent for å få deg til å gå over på om det ville være å kle deg skarpere eller å snu livet ditt og faktisk - så begynte du å studere økonomi og bare komme inn på dette? Hvorfor finansiere?

Patrick: Så jeg skal fortelle deg sannheten her, jeg må tilstå. Jeg er på Venice Beach, og denne jenta nærmer meg veldig attraktiv jente når vi begynner å snakke, ok? Og dette er i 2001, og så begynner vi å gå på datoer, og hver gang vi går på datoer har hun fine biler. Hun henter meg i en Porsche, i en Mercedes, i en Lexus, og jeg har ikke de fineste bilene på den tiden.

Så til slutt sa jeg, hvordan tjener du pengene dine? Og hun sier, vel, jeg er i finansnæringen. Og jeg sa: 'Hvem er du med?' Hun sa: 'Jeg er sammen med Morgan Stanley Dean Witter.' Jeg sa: 'Jeg vil jobbe hos Morgan Stanley Dean Witter.' Hun sa: 'Du kan ikke, du trenger en grad. Du må dra - jeg dro til UCLA. ” Hun dro til UCLA. Jeg sa: 'Jeg får ingen grad.'

Og så vet du, til slutt sender jeg ut hundre CV til Morgan, Merrill, Schwab, Smith Barney, alle disse andre gutta. Og når jeg sender CVene, er jeg - CVene mine åpenbart forferdelige fordi de gjenopptar hæren, det er Bobs Big Boy som jeg ikke vet om du kjenner Bob's Big Boy?

Antonio: Jeg kjenner ikke Bob's Big Boy.

Patrick: Det er Burger King og Haagen-Dazs. Greit. Så du - det er ikke noe imponerende ved Haagen-Dazs, du vet, det er ikke noe imponerende ved Bob's Big Boy. Og på Burger King gjorde de meg ikke engang kasser, i det minste lot jeg meg ta på pengene. De sa at du bare kan være kokk er det jeg kaller meg selv. Du vil si whopper no løk, jeg laget det for deg. Det var det jeg gjorde som en 6'4 ”fyr i en ekstra middels skjorte, små skjorter, og jeg lager de toppene.

Så jeg sendte CV-ene mine, og jeg sa at det ikke vil gi meg jobben, men jeg måtte være kreativ. Så jeg la på følgebrevet, jeg valgte den beste vitsen min og jeg la den øverst. Åpningslinjens følgebrev er en vits. Under vitsen står det: “Hvis du ler og dette fikk deg til å smile og du føler deg bedre, er det akkurat slik kundene mine kommer til å føle det når de gjør forretninger med meg. Hvis du vil ha noen som denne delen av teamet ditt, ring meg. ”

Greit? Tretti utrop fra de hundre CV-ene. Femten av dem ringte ganske enkelt for å si at du var morsom, men vi er ikke interessert, du er ikke kvalifisert.

Antonio: Ja.

Patrick: Jeg vil si at Goldman Sachs ikke kommer til å ansette noen som meg. Men heldigvis fikk jeg femten samtaler som var intervjuer. Jeg gikk inn, jeg fikk to eller tre jobbtilbud. Jeg valgte Morgan Stanley, og slik kom jeg i gang. Faktisk var det en dag før 11. september. Min første dag var mandag 9/10.

Antonio: Ja.

Patrick: Med Morgan Stanley. Jeg skal til New York til World Trade Center neste dag. Morgan Stanleys hovedkontor på 3600 ansatte er i World Trade Center. 9/11 skjer neste dag, så det var ikke den beste tiden å komme inn i bransjen, men slik ble jeg involvert i bransjen.

Antonio: Jeg elsker det faktum at du kaster ut hundre CV og du tok den unike tilnærmingen som bare femten mennesker virkelig var seriøse. Selvfølgelig gir femti en beskjed om at du er morsom.

Patrick: Ja.

Antonio: Og ønsket deg lykke til. Og jeg tror du virkelig humaniserte en prosess som nesten kan dehumaniserte mennesker. Og du klarte aller viktigst å få jobbtilbudene og få foten inn døren.

Å få foten inn døra er en ting, men å faktisk bli god på dette. Hvordan holdt du fokus i - jeg mener du snakker om at du ikke så deg selv som den smarteste fyren, men du var fortsatt i stand til å være god på dette?

Patrick: Ja. Så for meg gjorde jeg en video i tjue år, jeg er 38 nå. Ok, la oss si at siden jeg ble i salg, begynte jeg å selge 20 år gammel. I atten år snakker vi med folk, og vi stiller dem det kornete spørsmålet som alle stiller, og det er det som er nøkkelen til suksess. Du blir spurt om det en million ganger, ikke sant?

Vellykket mannHva er nøkkelen til suksess? Hei, Antonio, hva er nøkkelen til suksess til kanalen du har? Og hva er nøkkelen til suksess i livet? Og vi har alle disse svarene. Så jeg har samlet alle svarene, folk vil si, du vet, nøkkelen til suksess i livet er å gifte seg med den rette personen. Kul. Det er flott. Skriv det.

Nøkkelen til suksess er hardt arbeid, nøkkelen til suksess er respekt, det er kjærlighet, det er tro, det er kapitalisme, det er å elske mennesker og å bry seg og gi tilbake og ta ta og alle disse tingene du hører om. Flott.

Men det er fortsatt ikke svaret på meg, så jeg ville finne ut at hvis jeg kunne overføre en ferdighet til mine to sønner og datteren min. Hva er den ferdigheten jeg vil at de skal lære? Og til slutt kom jeg til konklusjonen, og i tankene mine er det ingen som kan ombestemme seg på dette området, ennå har ingen ennå fått meg til å tro at visse ting er viktigere enn å lære dette ene ferdighetssettet, og her er hva det er.

Jeg tror alt i livet handler om å løse X, og det viktigste ferdighetssettet du kan lære i livet er hvordan du behandler problemer. Hva mener jeg med hvordan jeg behandler problemer? Når de sier at nøkkelen til suksess er å gifte seg med den rette personen, sier jeg at det er det - det er ikke frøet, frøet er at du må lære å behandle spørsmål om hvem den rette personen for deg er å gifte seg med, ikke sant?

For eksempel er hvordan et barn du forteller ham ikke bruker narkotika, ikke gjør dette, ikke gjør det. Her, sønn, jeg vil at du skal se en scene her fra Walk the Line og Walk the Line, du vet, Johnny Cash tilbys av Jerry Lee Lewis at disse stoffene skal ta, og han sier ta noen. Han sier at jeg ikke vil ta noen, sier, se, Elvis tar det, så tar han det.

Vi kan vise den scenen til guttene våre, men det barnet vil bli tilbudt kokain eller narkotika eller ecstasy eller hva det nå er. Jeg må lære ham å behandle problemer når det skjer. Jeg må lære ham å behandle problemer når en jente kommer og sier, hei, la oss røyke dette ugresset sammen og la oss ha sex. Hvis du røyker, vil den gjøre dette.

Jeg kan ikke si at han ikke skal gjøre det, men jeg kan lære ham å behandle problemer, ikke sant? Fordi du og jeg sto overfor det, ikke du og jeg, fordi vi kysser en jente, men de kommer til å møte det, ikke sant?

Antonio: Ja.

Patrick: Poenget er at når du spør hva som var nøkkelen til suksess for meg i virksomheten, måtte jeg behandle problemer og spørre meg selv hva som er mitt første produkt. Og mitt nummer ett produkt var ikke matte, mitt nummer ett var mennesker. Jeg måtte forstå mennesker. Jeg måtte studere mennesker, jeg måtte se på folk.

Da du og jeg intervjuet og midt i intervjuet, skjønte jeg bare halvparten av spørsmålene jeg ikke engang skulle ha stilt deg, det er ikke engang - å spørre deg om hva? Du vet allerede nøyaktig hvem kundene dine er. Du vet allerede nøyaktig hva du gjør. Du er så klar og selvbevisst om hva du gjør med virksomheten din at hvis noe noen kan lære av deg, er å vite at du vil lære hvem dine ideelle kunder og du skreddersyr dem.

Så for meg måtte jeg lære hvem kunden min var, og det var mennesker, og jeg måtte lære å håndtere mennesker. Og tallene var enkle, for med tallene, ja, jeg er ikke den smarteste fyren i selskapet. Presidenten vår er en fyr som tok (Jamdap) offentlig og solgte den for $ 680 millioner. Nå, den fyren er at han kan gjøre runder rundt meg.

Vår overholdelsesansvarlige har hver eneste lisens under solen, han var min avdelingsleder i 2002. Han er vår overholdelsesoffiser. Jeg er ikke smartere enn ham, men det er mennesker. Deretter må du sette et team av spesialiserte mennesker rundt deg mens du vet hvordan du skal håndtere menneskene hvis du kan legge spesialisert kunnskap rundt deg, så har du et solid team som kan hjelpe deg med å utvide virksomheten din.

Så jeg vil si at det sannsynligvis er den viktigste grunnen til at jeg behandler problemene med hva som var den viktigste jeg kunne lære og den første som fyren å lære i virksomheten min var mennesker.

Antonio: Greit. Vi kommer til å gå med det. Så jeg vil overføre intervjuet litt fra å snakke om, vet du, forretningssiden, la oss snakke om som symbolikk. Så jeg har gått rundt på kontoret ditt, og jeg har sett på - jeg mener fra logoen til firmaet ditt og fra navnet på det til fargene du valgte. Kan du snakke litt om det slik?

Patrick: Vi kommer virkelig til å gå inn på dette, dette er spennende. Så sannheten er at vi er en gjeng bortsett fra at vi driver en bedrift. Det er virkelig sannheten.

Nei, men, du vet, du og jeg snakket tidligere, og du sa hvor mye du savner militæret, den delen av det kameratskapet. Og du og jeg snakket litt om det kort.

Da jeg kom ut av militæret snakket jeg med kompisen min, Jeff nylig. Han og jeg snakket, og han jobber med Special Ops, og denne fyren kalte ham supersoldat. Han er - han var fyren jeg mener ham, og jeg var kompiser, og du vet hva det er når du har gutten din i hæren, ingen kan skille dere to. Dere er bare kompiser. Han sikkerhetskopierer deg, du tar ham sikkerhetskopi.

Det nivået av kameratskap jeg fikk i militæret, var veldig viktig for meg i livet mitt. Så da jeg kom ut og startet et selskap, var det veldig viktig for meg å få den samme eksakte opplevelsen og følelsen til menneskene som jobber i dette selskapet, og symbolikk er en del av det.

Hvis du tenker på - jeg var på en middag i Wayne Hughes-huset. Sønnens hus i Malibu og de hadde med seg en høyttaler - Wayne, han var grunnleggeren av Republic Storage. Det er verdt rundt 4 milliarder dollar. Jeg tror det er som de 72nd verdens rikeste mann.

Og de hadde med seg en høyttaler, Dennis Prager, de tok med seg. Og du kjenner kanskje Dennis Prager. De tok med Dennis Prager, og han reiste seg og han snakket, sa han: 'Hva gjør religioner mektige?' Jeg tenker på hva han sa. Så jeg er vel, vi kommer i en dyp slutt akkurat nå fordi det nå er kontroversiell samtale, hvilken religion? Han sa ritualer.

Han sa det som gjør et stort idrettslag spesielt. Ok, nå skal vi til det tryggere. Han sier ritualer. Når du spiller for Notre Dame og du går gjennom tingen, slår du på - hva gjør Celtics så spesiell? Ritualer. Hva gjør militæret så spesielt? Ritualer. Hva gjør spesiell familie så spesiell? Ritualer. Så, hva er ritualene dine?

Så nå har vi vårt firma ritualer, for Valuetainment har vi en veldig unik logo. Vi kaller (Ligon). Det er mye mening bak den Valuetainment-logoen vi har med fargen vi har PHP med rødt, hvitt og blått. Og hånden, det er en mening bak det, for for en fyr som meg selv mener jeg at jeg ikke kom dit jeg er, fordi jeg har disse spesielle evnene, og jeg er bare ekstremt smart osv. Osv.

Jeg kom dit jeg var, fordi noen på et eller annet tidspunkt inspirerte meg til å løfte meg opp, presset meg, utfordret meg og de var villige til å ta seg tid til å utdanne meg, og jeg var seriøs, jeg var engasjert, men de er villig til å ta tiden for å hjelpe meg, og de hjelper meg med å komme til neste nivå, og listen er en lang liste med navn.

Så, symbolikk er at det må bety mye for deg, du kan ikke bare sette det opp her og si, hei, du vet, dette er kult, det kommer til å få folks oppmerksomhet. Vi hadde noen på YouTube som nettopp tok logoen vår, og de endret bokstavelig talt bare jeg-en, og de la den til i logoen sin. Og jeg er som å se på meg selv og si at du kan gjøre det hele dagen, men det er som folket i Kina som tar en logo av Nike og de kaller det hyggelig du vet. Men, og swoosh går omvendt. Du kommer ikke til å bli Nike. Det må ha betydning for deg, og hver og en av disse logoene har mye betydning for oss, har mye mening for oss.

Antonio: Nå, hva med kulturen? Det virker som - jeg la merke til alles kontor, jeg mener du faktisk bruker tid og mange mennesker med miljøet de jobber på, ser ut som de har det veldig gøy. Jeg så at alle dekorerte & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Noen gikk rock og roll, de påpekte meg det for Mario. Jeg mener føler du at miljøet vi setter oss i faktisk har en effekt er så viktig?

Patrick: Ja absolutt. Du vet at vi tilfeldigvis er i den kjedeligste bransjen i verden. Jeg håper du vet dette. Som om jeg ikke vet om du vet hva jeg selger for å leve & hellip;

Antonio: Jeg skulle si & hellip;

Patrick: Jeg skal si - jeg kan si det, vi selger livsforsikring.

Antonio: Ja.

Patrick: Det er det vi selger bare så du vet. Vet du hva livsforsikring er? Det er livsforsikring. Du vet hva vi må snakke om, dette er hva vi snakker om. Bob, Mary, hva skal du gjøre en dag når Bob dør? Hva skal du gjøre med disse tre barna?

La meg fortelle deg ingenting om det jeg nettopp har fortalt deg er spennende. Vel, vet du hva som skjedde denne uken? Her er hva som skjedde denne uken. Vi hadde en 82 år gammel bestemor som nettopp gikk bort. Hennes endelige utgift og begravelse er dekket. Hun døde i går. Vi har det. Vi hadde en ektefelle, en mann som jeg kjenner som møtte henne, hans kone, Erica som er søt - hun jobber på ingeniørdame som gjør 150, 160 ekstremt strålende.

De møter hverandre, du ser på ham du er som, min goss, jeg er bare - dere er perfekte for hverandre. Forrige uke motorsykkelulykke, bom. Det skjer. Jeg elsker å sykle, det kan skje med de beste av oss, men det skjedde med ham. Det er bransjen jeg valgte å være en del av. Nå får det hjertet mitt, og i utgangspunktet gjorde det ikke fordi jeg trodde det var rent forretning og snakket om å dø, men det er et korstog og et hjerte bak bransjen hvorfor jeg valgte å være en del av. Nå er jeg forelsket i denne bransjen.

Men hva er den kjedelige delen av det? Se, jeg kler meg slik og jeg tok deg inn fordi jeg tror gutta våre kan lære mye av deg om hvor utrolig en lærer du er når det gjelder stil. Det er mye solid utdannelse du gir folk med stil.

valuetainment_interview_challengeMen jeg vil blande sammen livsforsikringsbransjen. Jeg vil forstyrre livsforsikringsbransjen. Jeg vil ikke at livsforsikringsbransjen bare skal gå ut, og alle bærer Brooks Brothers hele tiden med Cole Haan-sko og prøver å tiltrekke seg tusenår og Gen X-er og Gen Y-er fordi de ikke blir slått på av det.

Når du ser på bransjen som gikk fra en halv million lisensagenter i Amerika 1974 til i dag, er det omtrent 200 000 livsforsikringslisensierte agenter. Hvordan går vi fra en halv million til 200 når befolkningen er 1974 er 209, og nå er vi på 317 eller hva tallet er i dag. Hvordan øker vi befolkningen med 50%, men agenter reduseres med 60%, hvordan skjedde det?

De har helt glemt hvordan de skal få kontakt med publikum. Så å gå tilbake når du sier at bransjen og selskapet var dette med vilje. Jeg tror, ​​en, du ble kjent med produktet du gjør. To, jeg tror du må la folk representere seg selv. Mario elsker Metallica. Hva er din favoritt? Er det Metallica? Hva er sangen du liker å spille med, gitaren?

Mario: Blir svart.

Patrick: Si det igjen?

Mario: Blir svart.

Patrick: Blir svart. Og han spiller det og la meg fortelle deg det. Jeg ser på ham, han er i sonen. Det er Mario.

Paul, han elsker å se filmen, jeg vet ikke hvorfor han elsker å se en film. Vi fikk vite om dette tidligere, dokumentaren. Paul er så drevet av filmer, og hva er hans favorittfilm gjennom tidene? Den førti år gamle jomfruen. Jeg vet ikke hvorfor han elsker filmen, men han elsker den filmen, ikke sant? Han er fascinert av den filmen.

Og vi prøvde å finne ut hvorfor hele denne tiden, men han elsker filmen. Så hvis du går til kabinettet hans, bør du kanskje få noen b-ruller så vi kan vise det. Det hele er Hollywood, men det er han. Han er som den mest utrolige redaktøren jeg noensinne har møtt i mitt liv. Ser du noen av videoene vi gjør for å redigere? Han gjør det.

Antonio: Ja. Og etter i ettermiddag kommer han til å bli en god kommode også.

Patrick: Han kommer til å bli en god kommode fordi du - din bror vi tok med deg og Kelly Nishimoto. Noen av dere fikk se dette fordi & hellip;

Antonio: Vi kobler til den videoen. Vi kommer til å ha mange videoer til dere.

Patrick: Så vi valgte Antonio’s fordi vi sa at vi måtte ta med oss ​​to av de beste stylistene jeg kjenner, en fra menns perspektiv, en fra kvinnens perspektiv. Kelly Nishimoto som har sitt eget show og hun hadde noe nytt lånt. Hun er veldig kjent i Hollywood.

Vi tok henne. Hun har det rosa håret. Du kan sette bildene slik at de kan se. Og så tok vi med Antonio. Og det er en kamp for å se hvem som kan få et mirakel til å skje for Paulus. Og Paul drar på sin første date, hvilken antrekk som skal få jenta til å si, herregud. Så derfor tok vi med Antonio.

Men når jeg går tilbake til det, tror jeg du må - du må slags la folk gjøre sitt eget merke og sin egen identitet, og vi prøver å gjøre vårt beste for våre folk å gjøre det, så det har fungert bra.

Antonio: Jeg liker det. Jeg liker hvordan du har det - det er veldig interessant punktet antall agenter faktisk har falt. Jeg ante ikke.

Patrick: Ja.

Antonio: Ja, du er i en bransje som mange mennesker bare - det er ikke noe du tror folk ville - som barn sier, å, jeg vil bli en, vet du, jeg vil selge forsikring. Jeg mener barn vil være astronauter. Jeg vil være cowboys.

Patrick: Ja.

Antonio: De vil være fotballspillere.

Patrick: Ja.

Antonio: Alt det morsomme. Og, men du har virkelig fokusert på den følelsesmessige komponenten. Jeg må innrømme at jeg aldri trodde jeg ville snakke om klær, eid en spesialtilpasset komme inn i mote- eller stilindustrien. Helt ærlig var det ikke attraktivt for meg, men det som holder meg inne i dette er å kunne jobbe med menn og å hjelpe meg. Så & hellip;

Patrick: Og det gjør du tydeligvis. Du gjør det ikke bare i liten skala, du gjør det i veldig, veldig stor skala selv.

Antonio: Vel, takk, vet du. Nå, så du ser på, vet du, gutta dine kan gå der ute når folk til å kunne koble seg. Hvordan ser du bildet spiller inn som stil og klær, hvordan var det - har du noe jeg mener foruten at du pleide å ha uniform?

Patrick: Ja.

Antonio: Og det var en & hellip;

Patrick: Ja.

Antonio: Hvis du så et barn gå nedover gaten, la oss si en 20 år gammel fyr i skjorte, det har blitt som en ranger-fane her. Skal du krenke det, eller skal du se på det og si, er han ute av, vet du, evnen til å bruke ranger-fanen? Hva som faktisk vet jeg ikke at det irriterer meg. Jeg er ikke engang en ranger, men jeg vet at & hellip;

Patrick: Selvfølgelig.

Antonio: Så kan du snakke litt om hvordan tiden din i hæren og fremover er litt forandring, kanskje din oppfatning av hvordan du ser på uniformer og hvordan du ser på å kle et bilde?

Patrick: Så jeg tror dette vil være bra for publikum fordi jeg tilfeldigvis er administrerende direktør i et firma som, du vet, kalles det raskest voksende finansfirmaet i Amerika. Vi vokser sju år, så vi har det veldig bra. Men noen ganger må jeg også forklare hvem jeg var før jeg ble administrerende direktør.

Så jeg kommer ut av militæret. Uniformen min på videregående skole var, du vet, en Dickies bukse eller, vet du, hva slags sko du hadde på deg. Jeg vokste - jeg er et betalingsløst barn, så vi vokste ikke opp med å ha penger. Min mor, du vet, jeg er et velferdsbarn foreldre fikk skilsmisse.

Antonio: Lønnsløse sko er bra i tre dager, etter det & hellip;

Patrick: (Ler)

Antonio: Fordi jeg hadde på dem også, og de begynte å bryte ned sidene. Husker du det?

Patrick: Hør her, det er en historie om meg som jobber på Burger King. Min kompis, (Devine Cogen) hvis de ser på dette og (Devine Cogen), hvis dere ser på dette, må dere kommentere i bunnen.

Den største vitsen på Burger King var at du alltid kan fortelle hvor Pat er fordi et stykke av Payless-skoen hans er som å ligge overalt, så du har rett i den tredagers tingen.

Så etter det går jeg i militæret, og plutselig bruker du disse PDU-ene, og du bruker greenene dine, og du vet, du har disse, du vet, kvartmester, og de setter dem i og det er krøllet og hvis du vil stivelse. Jeg ble forelsket i stivelse. Jeg mener at jeg bare vil stivelse alt det som er under stivelse, vet du, første gang du fant ut om stivelse, som suger, må det stivnes jeans.

Du vil gå rundt med disse, du vet, hele linjene, vi har ikke det lenger, men jeg pleide å ha det tilbake i dagene. Og så kommer du ut og innser at du ikke trenger å stivne alt, du må slappe av med stivelsen, og du overdoser stivelse.

Så jeg kommer ut og vet ikke hva jeg skal ha på meg. Du vet at dette er - jeg er 38, så på min tid vet jeg ikke om du en gang husker utestedene vi ville gå til var (Florentine Gardens) og det var en klubb som heter Vegas og hva var det? Vegas og (Don). Det var Vegas og (Don). Og de viktigste DJ-ene var (Richard Humpyvision) (Bad Boy Bill). Jeg vet ikke om du husker noe av denne musikken.

Muskuløs mann i dressSå det var muskelskjorter. Så jeg er muskel-skjorte gutta. Så forestill deg muskelshortsgutten som ser rare muskelshortsgutter som hadde på seg jeansene på bjelken og Skechers-skoene. Det var meg som var antrekket mitt. Og jeg prøver å komme inn i økonomien, og ingen kommer til å investere i deg Skechers og muskelskjorter og noen av disse.

Antonio: Ja.

Patrick: Det er ganske patetisk og pinlig. Så plutselig blir jeg invitert til min første introduksjon til finansnæringen. Og denne fyren sier at du må møte denne utøvende, jeg vil introdusere ham for deg fordi du vet, han kan, du vet, introdusere deg for finansnæringen. Jeg er på treningsstudioet, så fyr bare møt ham uansett. Jeg sa at jeg forteller deg at jeg er på treningsstudioet. Han sier, kom uansett. Dette var hva jeg hadde på meg på mitt første møte. Klar?

Jeg hadde oransje Perfetto-bukser som Perfetto gikk ut av virksomhet, men Perfetto-bukser var de beste treningsbuksene. Min favoritt uten tvil. Jeg skulle ønske de kom tilbake. Jeg ønsket å kjøpe dem ut, men de ringte meg ikke tilbake. Så Perfetto-bukser, jeg hadde på meg Perfetto-buksene. Jeg har på meg tank-topp og på den tiden første gang jeg kommer inn i finansnæringen. Det var sommerstid, så jeg hadde peroksid på håret for å få oransje høydepunkter, for når du setter peroksid, vil du ikke høre på disse tingene. Så han har bra hår, så ikke hør på noe jeg forteller deg. Antons sønn er tilbake der, så jeg vil ikke at han skal reise hjem og legge peroksid på håret.

Jeg hadde peroksid på håret mitt og håret mitt er oransje svartbrunt, veldig rart. Slik kom jeg i gang. Jeg visste ingenting om mote. Null om mote. Jeg vet ikke hvordan jeg skal knytte et slips. Jeg vet ikke noe om noe av det. Og jeg måtte overgå, og jeg måtte lære å gå fra en fyr som ikke er klar der til nå. Jeg vil være en seriøs meglerlisensert agent og få folk til å investere for meg $ 100.000, $ 500.000, $ 300.000 eller å kjøpe en forsikring , det var bare ikke fornuftig, så jeg måtte få uniformen min.

Så når jeg først fikk de grunnleggende ideene om en uniform, var boken jeg leste den gang hvordan - hvordan herrer kler seg eller hvordan herrer kler seg av Brooks Brothers selger de bøkene, veldig god bok. De har også How Ladies Get Dressed. Og jeg begynte å lese en bok, jeg fordypet meg virkelig i å ville lære om - jeg mener jeg skulle ønske du var der i 2001 da jeg først begynte med Morgan Stanley Dean Witter. Jeg skulle virkelig ønske du var i nærheten. Du ville spart meg for at mye salg gikk tapt, men jeg begynte.

Og neste ting du vet at jeg skjønte at noen avtaler, de ville bare se på deg slik, og jeg sa, wow, det utseendet var ikke et bra utseende fordi & hellip;

Antonio: Så dette går tilbake til at du studerer mennesker og & hellip;

Patrick: Å, selvfølgelig

Antonio: Du innser at det å ha - det du har på har en effekt på.

Patrick: Så jeg møtte en fyr ved navn Glenn Hopkins som var i klassen min. Glenn Hopkins pleide å gjøre Spiderman. Så han var en Hollywood-fyr og dro til Morgan Stanley, drepte den i finansnæringen. Han har det veldig bra.

Og så går vi til Morgan Stanley Dean Witter-trening i Mark Hopkins Hotel i San Francisco i tre uker. Og jeg delte et rom med en fyr som heter Ed, virkelig fin fyr, men Glenn Hopkins og jeg ble veldig nærme. Og han sa: Jeg skal lære deg mange ting. Han var 20 år eldre enn meg på den tiden, femten år eldre enn meg.

Og han sa - han sier, se, la oss spille et spill. Så, hvilket spill er dette? Han sier, la oss gå på en kaffebar, følg meg. Vi går på en kaffebar. Han sier hvor mye penger tror du den fyren er verdt? Jeg sier, jeg vet ikke. Han sier, la meg fortelle deg hva han er verdt. Skoene han har på seg er $ 1200. Du vet - hva kaller du det? Klokken han har på, det er en $ 65.000 klokke. Ser du skjorten? Det ser ut som en billig hvit skjorte. Det er en $ 150 skjorte fra Neiman Marcus. Buksene du ser, de ser ut som billige Levis, ikke sant? Det er $ 300 jeans. Den fyren er - at gutta er verdt penger, han er noen og ingen vil fortelle.

Antonio: Ja.

Patrick: Så den fyren la det i hodet mitt, begynn å se på folk, du lærer mye om dem. Mennesker som blir millionærer og velstående, de kaster ikke noen del av livet, til og med Zuckerberg som har på seg en grå skjorte som vi snakket om tidligere, han kaster ikke noen del, de gjør det ikke - de er ikke whingers. Du blir ikke millionær whinger, og hvis du gjør det, kommer du til å miste pengene dine. Du - du kom ikke dit du er uten å være en disiplinert fyr. Det er mye disiplin bak deg som noen kan se og si at denne typen vet hvordan de skal sette sammen.

Så du vet at jeg har pengene som ikke har det, det ga meg muligheten til å studere, men jeg sa at jeg må være presentabel selv, og deretter justerte jeg derfra.

Antonio: Flott historie. Gutter, vi fortsetter og fortsetter, men jeg vil at du skal sjekke ut Valuetainment. De har noen gode ting som skjer der. Jeg kommer til å koble til det nedover beskrivelsen.

Og, Patrick, tusen takk. Jeg setter stor pris på det.

Patrick: Jeg setter pris på at du har fått meg inn.

Antonio: OK, gutter, det er det. Jeg ser deg i neste video. Ha det fint.
Dette innlegget er basert på videoen - Hvordan bygge en bedrift fra ingenting