Bruke billig lik følelse av billig | Hvordan bruken av generiske produkter påvirker en manns tillit

Å bruke billig = føle seg billig



Spørsmål: Hvem bryr seg om jeg bruker billige, generiske produkter? Hvilken forskjell gjør det?

Svar: Bruk av billige, generiske produkter kan ha noen kostnadsfordeler, spesielt hvis en person har et stramt budsjett. På den annen side, på godt og vondt, generiske produkter påvirker hvordan folk ser på seg selv. De kan til og med redusere ytelsen på tilsynelatende urelaterte, men viktige, oppgaver.



I en studie publisert i 2011 i Journal of Experimental Social Psychology (lenke: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022103111000035), ble to eksperimenter gjort for å se effekten av å bruke generiske produkter på to ikke-relaterte oppgaver - det ene var forretningsrelatert og det ene behandlet romantisk tiltrekning.



EKSPERIMENT en:

68 seniorer ble rekruttert til en studie som de mente handlet om 'CV-sammensetning.'

Seniorene fikk beskjed om å lage en vita (CV) på en Apple iMac-datamaskin. Studentene ble fortalt at de ville bli evaluert på om de var kvalifiserte til å få en jobb basert på historiene deres.

  • Halvparten av studentene ble satt på datamaskiner med generisk tilbehør (tastatur og mus), og ble fortalt at tilbehør var generisk og måtte kjøpes av budsjettmessige årsaker.
  • Halvparten av studentene ble satt på datamaskiner med ekte Apple-tilbehør, og ble fortalt at det splitter nye tilbehøret ble kjøpt for denne studien.



Etter å ha skrevet opp CVene sine, deltok deltakerne:

  • Vurderte sin egen ytelse ved å indikere hvor mye lønn de synes de fortjener.
  • Gjorde en undersøkelse om deres tro på generiske vs. autentiske produkter.
  • Vurderte hvor effektive de trodde tastaturet og musen var for å skrive inn CV-en.

RESULTATER:

Deltakere med GENERISK tilbehør:

        • Ga seg selv en betydelig lavere 'fortjent lønn.'
        • Vurderte tastatur og mus som mindre effektive for oppgaven.



Deltakere med AUTENTISK tilbehør:

  • Ga seg selv en betydelig høyere 'fortjent lønn.'
  • Vurderte tilbehør som effektivt for oppgaven.
      • Med andre ord, å bruke billigere, generisk tilbehør (selv av budsjettmessige årsaker) senket studentenes evalueringer av eget arbeid, og senket mengden penger de følte de fortjente!

EKSPERIMENT 2:



Dette eksperimentet forsøkte å se om den forrige effekten gjorde en forskjell i sosiale interaksjoner.

96 mannlige studenter som ikke var i et romantisk forhold ble rekruttert.



Disse studentene fylte ut en undersøkelse om deres ideelle romantiske partner, og fikk da beskjed om at de skulle settes opp i løpet av 5 minutter 'Bli kjent' telefonsamtale med noen som matchet deres preferanser. I virkeligheten fungerte den “noen” ganske enkelt som en undercover-agent for forskerne.

Studentene fikk en iPhone for å kontakte sin “bli kjent” partner.

  • Men da de fikk iPhone, var batteriet tomt.
  • Forskerne tilbød seg å bytte batteri, enten med en generisk batteri eller et ekte iPhone-batteri.
  • De som fikk et generisk batteri ble fortalt at de fikk et billigere batteri av budsjettmessige grunner.

Deretter møtte studentene sin “partner” for å snakke i 5 minutter.

Etterpå vurderte studentene seg på:

  • Enten de følte at deres 'partner' ville finne dem attraktive.
  • Følelser av egenverd.

RESULTATER:

  • De som brukte GENERISK batteriet scoret seg betydelig lavere på egenverd, og lavere om deres 'partner' vil finne dem attraktive.
  • De som bruker AUTENTISK batteriet føltes mer attraktivt, og vurderte egenverdien som høyere.

DISKUSJON:

Liker det eller ikke, bruk av billigere, generiske produkter (til og med for å spare penger) kan ha en negativ innflytelse på følelser av egenverd, attraktivitet og tillit til evalueringer av eget arbeid.

Betyr dette at vi alle må gå konkurs for å bruke produkter av høyeste merkevare av høy kvalitet hele tiden? Ikke nødvendigvis.

Imidlertid betyr det det kjøp av et produkt av topp kvalitet kan gi oss en “taktisk” fordel når vi er i en stresssituasjon, når vi trenger å øke våre egne følelser av egenverd, eller til og med når vi er på første date.

Referanse

Chiou, W. B., og Chao, Y. H. (2010). Ektehet betyr noe: Bruk av billigere, generiske produkter induserer skadelige selvvurderinger. Journal of Experimental Social Psychology, 47, 672-675.

Lenke: http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0022103111000035