Typer sosialt ansvarlig klær og pris | Hvordan sosialt ansvar påvirker merkevarebevissthet

Spørsmål: I dag er folk interessert i 'sosialt ansvarlig' merker og er villige til å betale en høyere pris for dem. Hva slags etiketter er sosialt ansvarlig, er folk villige til å betale mer for dem, og hvor mye mer er de villige til å betale?



Svar: Svarene du leter etter, blir besvart i en interessant studie fra University of Missouri, i Columbia Missouri. Det var publisert i Journal of Consumer Marketing i 2011.

BAKGRUNN



To forskere fra University of Missouri var interessante i bomullsklær og 'sosialt ansvarlige' etiketter. De hadde noen spesielle spørsmål:

  • Er folk villige til å betale en premie for “sosialt ansvarlige” klær?
  • Hvilke etiketter finnes og hva slags premier er folk villige til å betale?
  • Har demografiske egenskaper betydning?
  • Hvilke andre ting har betydning for folk når de tar beslutninger om å kjøpe klær?



De satte opp en undersøkelse for å svare på disse spørsmålene.

EKSPERIMENT

Forskerne gjorde en telefonundersøkelse av 500 tilfeldige amerikanere for å se hvordan deres preferanser for ulike aspekter av klær pleide å falle i mønstre.



De kontaktet folk gjennom tilfeldig nummeroppringing.

Undersøkelsen ble introdusert ved å si at det var en undersøkelse om holdninger til bomullsklær.

Forskerne inkluderte tre typer “sosialt ansvarlige” etiketter for å se om folk var villige til å betale mer for hver enkelt. De tre typene var:

  • 'Organiske' bomullsklær.
    • Var folk villige til å betale mer penger for bomullsklær som ble laget av bomull som er dyrket uten forskjellige kjemikalier (plantevernmidler, herbicider osv.)? Hvor mye var de villige til å betale?
  • 'Bærekraftig' bomullsklær.
    • Hvor mye er folk villige til å betale ekstra for klær som er laget av bomull som er dyrket på en måte som minimerer miljøskader?
  • 'US-Grown' bomullsklær.
    • Hvor mye mer er folk villige til å betale for klær som er laget av bomull dyrket i USA i motsetning til ting som dyrkes utenlands?



Respondentene ble tilfeldig spurt om de tre typene etiketter. De ble spurt:

  • 'Hvis du handlet etter en langermet, knappeskjorte laget av 100% bomull til deg selv, hvor mye mer forventer du å betale for en skjorte som er laget av _____?'
    • Blanketten ble fylt ut av en av typene 'sosialt ansvarlige' etiketter.

Deres vilje til å betale mer ble delt inn i forskjellige prisgrupper ($ 0,00 mer, $ 1-3,99 mer, $ 4 til 6 mer osv.).



Respondentene ble også spurt generelt om deres tilnærming til motevalg.

Respondentene ble også spurt om deres ulike demografiske egenskaper. Dette inkluderte alder, rase, kjønn, inntekt, sivilstand og så videre.



RESULTATER

Forskerne avdekket noen interessante ting angående folks vilje til å betale en premie for de forskjellige merkelappene.

For det første var mer enn halvparten villig til å betale minst litt mer for en 'sosialt ansvarlig' etikett. Derfor er det sant at folk er interessert i merkevarer som virker mer samfunnsansvarlige.

Her er oversikten for hver av etikettene:

'US Grown' bomullsklær:

57% av alle respondentene var villige til å betale en premie for US-dyrket bomull, mer enn noe annet merke.

I gjennomsnitt var de villige til å betale 5,19 dollar mer for USA-dyrket bomull. Dette var den laveste av alle etikettene.

Med andre ord, mange mennesker var interessert i 'laget i USA' bomullsklær, men de skulle ikke betale en enorm premie for det.

Jeg vil anta at dette er fordi både konservative og liberale er interessert i lokalt dyrkede ting (mens sannsynligvis liberaler er mer interessert i organiske og bærekraftige ting).

'Organiske' bomullsklær:

  • 55,1% var villige til å betale en premie for økologisk bomull.
  • I gjennomsnitt var de villige til å betale den største premien for økologisk - $ 5,59 mer.

'Bærekraftig' bomullsklær:

  • Folk hadde en middels interesse for bærekraftige bomullsklær (54,9% var interessert i å betale mer) og de var i gjennomsnitt villige til å betale en middels premie - $ 5,54 (faktisk var 'bærekraftig' ikke vesentlig forskjellig fra 'organisk').
  • Kvinner var mer interessert i 'bærekraftige' bomullsklær enn menn.
  • Hva var de viktigste faktorene i folks beslutninger om å kjøpe klær? I rekkefølge fra Viktigst til LITT viktig:
  • Passe
  • Pris
  • Krav til hvitvasking / pleie
  • Farge
  • Brand ble ikke oppgitt som betydelig viktig for det meste.

Men, folk som var interessert i merkevarer, var mer sannsynlig å være interessert i økologisk bomull.

Her er et underlig funn: folk som antydet at de var mer interessert i det naturlige eller lokale miljøet, var mindre sannsynlig å betale en premie for sosialt ansvarlige merker.

Hva?

Forskerne virket ganske forvirret av dette. Jo mer en person sier at sosialt ansvar er viktig for dem, jo ​​mindre var de villige til å betale for et samfunnsansvarlig klesstykke.

De antok at folk som har sterk tro på å beskytte samfunnet eller miljøet, er mer sannsynlig å ta disse beslutningene andre steder - ikke når de kjøper ting.

Dette betyr at merkevarer får fordel av å være 'sosialt ansvarlig', men de trenger ikke å målrette progressive hippier for å gjøre det.

DISKUSJON

Dette viser at ikke bare klesmerker drar nytte av 'sosialt ansvarlige' etiketter, men folk er også villige til å betale mer for dem.

Folk er villige til å betale mest for organisk, etterfulgt av bærekraftig, og til slutt etterfulgt av USA-dyrket.

Men, den største mengden amerikanere var interessert i US-dyrket bomull (de var bare ikke villige til å betale så mye for det).

Derfor kan alle som selger klær på nettet ha nytte av å inkludere slike etiketter i produktene de selger.

HVORDAN DU BRUKER DENNE INFORMASJONEN

For å maksimere premiene, selg 'økologiske' og 'bærekraftige' klær, og for å øke interessen og volumet, selg 'USA-dyrket' klær.

Menn er ikke like interesserte i 'bærekraftige' (dvs. miljøvennlige) klær.

Unge mennesker er mer interessert i “økologiske” klær.

Alle mennesker er fremdeles mest interessert i faktorer som passform og pris når de kjøper klær.

Merketunge gjenstander er mest tjent med 'organisk' merkelapp.

Referanse

Ha-Brookshire, J. E., og Norum, P. S. (2011). Vilje til å betale for samfunnsansvarlige produkter: Veske av bomullsklær. Journal of Consumer Marketing, 28 (5), 344-353. Lenke: http://www.emeraldinsight.com/doi/full/10.1108/07363761111149992