Ikke-verbal kommunikasjon og ærlighet | Kan kroppsspråk formidle ærlighet?

Spørsmål: Kan jeg kommunisere ærligheten verbalt?



A: Ja. Forskjellige deler av kroppen har symbolikk, og å trekke oppmerksomhet til visse deler av kroppen kan virkelig aktivere visse oppfatninger. Hvis du for eksempel gjør oppmerksom på hjertet, kan du virke ærligere!

BAKGRUNN:

En gruppe forskere fra University of Social Sciences and Humanities i Sopot, Polen publiserte en studie i 2014 i Tidsskrift for ikke-verbal atferd som undersøkte hvordan en vanlig ikke-verbal gest - plassere hånden på hjertet - kan påvirke folks oppfatninger.



Forskerne påpekte det mange av oss oppfatter oss selv som moralske, men vi skjønner ofte ikke hva som påvirker vår moral (positivt og negativt).



De påpekte det selv ikke-verbal atferd er forbundet med ulike påvirkninger på moral.

I mange vestlige samfunn, hjerte er assosiert med moralsk mot, og å plassere hånden over hjertet er forbundet med ærlighet.

  • Derimot er hodet assosiert med rasjonalitet, men ikke nødvendigvis mot eller moral.
  • Spesielt i Polen er gesten med å ha en hånd over hjertet en vanlig gest som indikerer oppriktige intensjoner.

Forskerne ville bare se om å ha en hånd over hjertet aktiverer disse assosiasjonene og får en person til å oppfatte mer ærlighet og oppføre seg mer ærlig.

EKSPERIMENT 1:



Forskerne rekrutterte 118 deltakere fra sitt lokale område (i Polen) for å delta i studien.

Forskerne forberedte seg to fotografier av en kvinne for studiens formål. Hun har på seg et ganske vanlig antrekk med en hvit skjorte, og er ellers ikke bemerkelsesverdig, bortsett fra at hun har på ett fotografi en hånd plassert over hjertet hennes, og på det andre fotografiet har hun en hånden på magen.

Deltakerne ble fortalt at dette er en studie av kommunikasjons ferdigheter (ikke ærlighet). De ble spurt om et spørsmål: “Hva kommuniserer personen på fotografiet til andre? List opp 5 assosiasjoner som du kommer til å tenke på når du ser denne personen. ”



Deltakerne ble tilfeldig vist enten hjerte- eller underlivsbildet.

En gruppe rangere (som ikke var klar over formålet med studien) tok deretter deltakernes svar og kategoriserte dem mht. om svarene relaterte seg til ærlighet.

RESULTATER:



Som du kanskje gjetter rapporterte deltakerne at kvinnen med en hånd over hjertet er det kommunisere ærlighet betydelig mer enn kvinnen med en hånd på magen.

Hånd på hjertet: 49% rapporterte vilkår relatert til ærlighet



Hånd på magen: 18% rapporterte vilkår relatert til ærlighet

EKSPERIMENT 2:

Etter å ha konstatert at hånd-på-hjerte-gesten er assosiert med ærlighet, gikk forskerne videre til et mer interessant eksperiment.

I dette eksperimentet lyttet 37 polske studenter til opptak av kandidater som ble intervjuet for en jobb.

  • 'Jeg har aldri kommet for sent på jobb.'
  • 'Jeg utsetter aldri.'
  • 'Jeg er snill mot alle.'
  • 'Jeg har aldri innkalt meg syk.'
  • 'Jeg har aldri kranglet med familiemedlemmer.'
  • 'Jeg holder alltid løftene mine.'
  • 'Jeg svarer alltid på brev.'
  • 'Jeg har aldri jukset noen.'
  • Tilfeldigvis fikk studentene enten fotografi av en kvinnelig kandidat med hånden over hjertet, med begge hender bak ryggen, og med hendene rett på sidene.
  • I opptaket lagde kandidaten et antall skrytefulle uttalelser hentet fra tidligere undersøkelser - noen var ganske vanskelig å tro. Uttalelsene inkluderte:

& hellip; yeeeeeeah & hellip; riiiiight & hellip;

  • Deltakerne ble bedt om å lytte til kandidatens intervju mens de så på fotografiet, og deretter rangere hvert krav i forhold til dets troverdighet.
  • Deltakerne vurderte også kandidatens attraktivitet.

RESULTATER:

  • Som spådd, deltakere som lyttet til de skrytende påstandene mens de så på et fotografi av kandidaten med hånden over hjertet, fant påstandene hennes mer troverdige enn de som så de andre fotografiene.
  • En eller annen måte, gesten gjorde hennes skrytende påstander mer troverdige.

EKSPERIMENT 3:

Nå følte forskerne at de var på vei til noe og bestemte seg for å se hvis gesten faktisk påvirket atferd. I dette tilfellet, vil folk oppføre seg mer ærlig hvis de blir (snik) bedt om å legge hendene over hjertet?

48 polske studenter ble rekruttert til å være deltakere i denne studien.

Forskerne fikk 10 bilder fra nettstedet Hot or Not (www.hotornot.com) ved å be noen uavhengige rangere finne 5 bilder av absolutt lite attraktive kvinner og 5 bilder av moderat attraktive kvinner.

Deretter ble de eksperimentelle deltakerne ført inn i laboratoriet og ble fortalt at de gjorde en studie om 'kognitiv belastning' - i utgangspunktet om fysisk aktivitet forstyrret mental presisjon.

Da fikk deltakerne beskjed om å enten plasser de dominerende hendene '6 tommer under kragebenet' eller '6 tommer under brystkassen.' Dette resulterte i at deltakerne enten hadde en hånd på hjertet eller hoften (men de var ikke klar over at de spesifikt målrettet mot disse områdene).

Da ble deltakerne bedt om det rangere attraktiviteten til kvinnene på fotografiene.

Utrolig nok ble deltakerne fortalt at kvinnene på fotografiene var venner av forskerne!

    • Derfor kan man forvente at deltakerne ville være høflige og vurdere de lite attraktive kvinnene som litt mer attraktive enn de normalt ville gjort.

RESULTATER:

Vanvittig nok, deltakerne som lurt ble bedt om å legge hendene over hjertet, vurderte de lite attraktive kvinnene som & hellip; uattraktiv.

Deltakere med hendene på hoftene blåste betydelig opp rangeringer av de uattraktive kvinnene. Antagelig av høflighet.

Effekten ble ikke sett for de moderat attraktive fotografiene. Alle deltakerne vurderte disse fotografiene som moderat attraktive generelt.

EKSPERIMENT 4:

I dette eksperimentet ble 52 deltakere rekruttert. Denne gangen ble deres ærlighet målt annerledes: de fikk muligheten til å jukse.

De fikk en liste over matematiske problemer og ble bedt om å bare trene svarene i hodet, og rapporter hvor mange de klarte å løse på en viss tid (5 minutter).

De ble fortalt at en bestemt håndholdt enhet kunne måle pusten deres, og de måtte plassere enheten et sted på kroppen mens de gjorde matteproblemene.

En gruppe hadde hendene på hjertet, hadde en gruppe hendene over skuldrene, og en gruppe ble ganske enkelt bedt om det løse problemene på papiret (slik at de kunne se rundt hvor mange en gjennomsnittlig person kunne løse).

Fordi deltakerne i de to første gruppene rapporterte hvor mange de hadde løst, kunne de blåse opp antallet (juks), eller de kunne rapportere ærlig.

RESULTATER:

De som bare gjorde matteproblemene på papir løste i gjennomsnitt rundt 5,37 problemer på 5 minutter.

De med hendene over hjertet hevdet å ha løste rundt 5,50 problemer. Litt høyere enn papir- og blyantgruppen, men ikke betydelig høyere.

De med hendene over skuldrene hevdet å ha løst et gjennomsnitt på 7,87 problemer i løpet av de 5 minuttene (45% mer enn de andre gruppene)!

Siden det er svært lite sannsynlig at det å ha en hånd over skulderen forbedrer matematikkferdighetene betydelig, er det mer sannsynlig at denne gruppen rett og slett jukset - de oppblåste antallet.

BUNNLINJEN:

Ikke-verbalt kroppsspråk kan ikke bare endre hvordan mennesker blir oppfattet, det kan endre folks egen oppførsel.

Å ha en hånd over hjertet øker hvor ærlig man oppfattes, selv når man kommer med vanskelige påstander (som 'Jeg holder alltid løftene mine.').

Men enda mer betydelig, bevegelsen fikk faktisk folk til å oppføre seg på mer ærlige måter - ved å ærlig vurdere kvinnens attraktivitet og ved å avstå fra å jukse i en oppgave der ingen noen gang ville vite.

Vi bruker klær som bringer oppmerksomhet til bestemte deler av kroppen. Hva kommuniserer vi til andre ved å gjøre det? Hvordan kan vi påvirke vår egen oppførsel?

HENVISNING

Parzuchowski, M., & Wojciszke, B. (2014). Overlever hjertet primalske dommer og oppførsel. Tidsskrift for ikke-verbal atferd, 38, 145-165. Lenke: http://link.springer.com/article/10.1007%2Fs10919-013-0170-0#page-1