Kjenn ditt 'hvorfor' til å bli en velkledd mann | Smart Biz Show Intervju

Smart-Biz Show-logoVelkommen til The Smart Biz Show, Amerikas nasjonalt syndikerte forretningsshow og podcast. Gregariously pakket med effektive strategier fra forretningseksperter, strategier du umiddelbart kan sette i gang i virksomheten din.



Her er vertene dine, Jim Wright og Jeff Arthur.

Jeff: Ja. Forresten, jeg er Robin til hans Batman. Jeg er Butch Cassidy til hans Sundance. Eller Sundance til Butch Cassidy.



Jim: Du er nøklene til vinen min.



Jeff: I en boks. I en boks. Slik pakker du omgående det vi gjør.

Jim: Folkens, velkommen til The Smart Biz Show. Jeg er Jim Wright. Det er Jeff Arthur der borte. Jeff er den eneste personen jeg kjenner som er merket for latteren hans.

Jeff: Det stemmer.



Jim: Det er flott.

Jeff: Det stemmer.

Jim: Gjesten vår i dag er -



Jeff: Vi har en flott gjest i dag.

Jim: Bare veldig interessant. Det er Antonio Centeno og Antonio har Real Men Real Style. Antonio, hva handler det om, og hvordan kom du i gang?



Antonio9Antonio: Vel, Jeff og Jim, takk gutta for at de hadde meg på. Virkelig rask, de fleste menn bryr seg ikke om hvordan de kler seg. Du kan bare se deg rundt og se det. Det er morsomt fordi jeg tror oppfatningen på en eller annen måte er ikke-maskulin, eller det er ikke noe de burde bry seg om. Samfunnet forteller oss, hei, døm en bok ikke etter omslaget, en person etter sitt hjerte.

Alt det høres bra ut, men når det kommer til det, sikkerhetskopierer all vitenskap og all erfaring at vi ser på andre mennesker og tar en umiddelbar dom. Målet mitt er å hjelpe menn til å forstå hvorfor dette betyr noe, hvordan de kan bruke det til deres fordel slik at de kan få det de vil ut av livet, om det er å bruke det til å tjene mer penger, å bruke det til å kunne møte mennesker , for å forbedre forholdet til kona, snakk med den kvinnen de har ønsket å snakke med i årevis, og hun har bare ikke lagt merke til dem.



Når jeg kan hjelpe en fyr til å forstå hvorfor dette hjelper ham, begynner han å innse, wow, i stedet for å gå av og få den andre MBA eller den andre graden, innser han: 'Hvis jeg faktisk kler meg bedre, kan relativt billig se bedre ut, sjefen min vil muligens gi meg en høyning fordi jeg er mer nyttig for selskapet fordi jeg kan basere det på kunden. ” Når du hjelper gutta å forstå disse nøkkelbegrepene, er de i stand til å ta det og løpe med det.

Dette er en intervjuutskrift. Klikk her for å lese mer om The Smart Biz Show.

Jeff: Det hender meg, Antonio, hva du snakker om, gutter gjør det ikke. Selvfølgelig tenker jeg på meg selv og tenker på - jeg vet ikke at de fleste gutta vet hva de skal gjøre med det, så jeg vet ikke hvordan ... Jim rister på hodet. Med andre ord, jeg vet ikke mye om det, så selvfølgelig kommer forsvarsmekanismen min til å bli: skal jeg engasjere meg med den? Jeg tar på meg klær. Noen gir meg en gave, jeg skal bruke den hvis den passer, hva som helst, bla, bla, bla. Og jeg ville lagt mer tanke på det. Ja, Jim?

Jim: Det er det jeg gjør. Jeg tar på meg klær, men jeg vet ikke hva - hvis kona mi sier at jeg ser bra ut, føler jeg at jeg ser bra ut.

Jeff: Ikke sant. Hvis hun sier at det er greit, er det greit.

Jim: Ikke sant.

Jeff: Det er liksom det jeg hører deg si er at vi bare ikke vet det slik at vi ikke blir involvert.

Antonio: Og det begynner med hvorfor. En smart fyr ved navn Simon Sinek har snakket om dette, startende med hvorfor. Det er faktisk det første som mange gutter alltid blir overrasket fordi jeg ikke forteller dem nøyaktig hvordan de skal kle seg for å begynne med. Jeg tror virkelig at enhver mann, han trenger å finne ut av det selv, men jeg gir deg verktøyene slik at du kan løpe med det.

Litt som matematikk, hvis du forstår tillegg, forstår du subtraksjon, kan du bruke det. Plutselig multiplikasjon kan du ta det med til trigonometri, til geometri, til kalkulus, og du er i stand til bokstavelig talt å finne ut av tyngdekraften. Jeg sier ikke at du kan gjøre det med klær, men ideen er at hvis du forstår de grunnleggende grunnlagene, og du forstår hvorfor hvorfor du trenger å gjøre dette, så finner jeg det -

Hvis jeg måtte forklare alle hvordan jeg kan lage en sandwich, lykke til med det. Det er uendelige måter å lage en sandwich på. Men når en mann er sulten, finner han en måte å mate seg selv på. Så jeg viser gutter, hei, hvis du vil tjene mer - vel, la oss se på disse & hellip;

På School of Economics ved University of Texas, Daniel Hamermesh, virkelig smart økonom, viste han i “Beauty Pays” at du i gjennomsnitt vil tjene $ 232 000 mer i løpet av karrieren din hvis du blir oppfattet som mer attraktiv.

Jeff: Whoa.

Antonio: Når jeg kan forklare det for en person, spiller det ingen rolle om du er rørlegger, for hvis du er rørlegger eller er elektriker og dukker opp til klientens kontor eller du møter opp til en personens dør - og la oss si at du er 30 minutter tidlig. Kvinnen er hjemme, mannen hennes har ikke kommet ennå, og hun er der med babyene og barna. Hun ser på folket og du ser ikke ut som en rørlegger skal eller som en elektriker, hun stoler ikke på deg, gjett hva? Hun åpner ikke døren, og du mistet bare en avtale på grunn av måten du presenterte deg på.

Det har ingenting å gjøre med dresser fordi jeg snakker om dresser. Mange tror å kle seg skarpt, du må ha på deg en dress. Det er ikke sant. Det kommer ned på klærnes passform, at du har på deg passende klær, funksjonen til det og at du har det beste du har råd til. Enten du klipper plener, enten du lukker avtaler på flere millioner dollar, slik du presenterer deg selv, er det et skjult våpen du kan bruke til å bare skape den tilliten slik at du kan avslutte avtalen, slik at du kan klippe flere plener. og ta mer betalt for når du gjør det.

Jeff: Fit og funksjonalitet. Så interessant.

Stil PyramidAntonio: Passform, funksjonalitet og stoff. Jeg kaller det stilpyramiden min og det hele med det er at hvis du fokuserer på de tre tingene der, kommer du langt. Det er som Pareto-prinsippet. Hele ideen, du legger inn 20% og du får 80% ut fordi alle blir fokusert på ting som ikke betyr noe. Er dette riktig slips? Jeg kan ikke bestemme meg for om jeg skal kjøpe slips eller slips. Ja, det betyr noe, men det er 1%.

Hvis noen spiller videospill, er det visse ting at hvis du slår dem ut, var det verdt mye mer, og det er der jeg prøver å lære gutter i stil. Hvis du faktisk får passform på klærne dine riktig, kan du kjøpe rimelige klær. Du kan gå til Target, du kan gå til Walmart, og du kan kjøpe ting der. Hvis du får dem til å passe kroppen din, ser det mye bedre ut. Nå må de fortsatt være funksjonelle for jobben din. Jeg mener, hvis du har på deg dress og jobber med blå krage, beklager jeg. Det kommer til å se rart ut, det kommer til å være malplassert, og du kommer til å mislykkes når det gjelder å presentere og skape tillit. De kommer til å tro at du er en imbecile.

Men du må møte opp og ha på deg det rette. Til slutt, oppgrader det stoffet. Prøv å få det beste du har råd til. Men alt dette er en del av reisen. Jeg har unge menn som kommer inn og bruker rådene mine. Jeg har gutter i 60-årene, i 70-årene som finner ut: 'Hei, jeg vil starte mitt eget selskap. Jeg vil gjenskape bildet mitt. ” Enten de nylig er gift, nylig skilt, nylig uteksaminert, kan de ta disse tingene og løpe med det.

Dette er en intervjuutskrift. Klikk her for å lese mer om The Smart Biz Show.

Jeff: Antonio, han spurte deg tidligere da jeg gikk bort fra hele saken om hvordan du begynte på dette til å begynne med. Vi har omtrent to minutter igjen.

Antonio: Jada.

Jeff: Fortell oss hvordan du kom inn i dette.

Antonio: Jada. Vel, jeg har bakgrunn fra United States Marine Corps, så hvis noen noen gang sier at det ikke er mandig å kle seg skarpt på en eller annen måte, så fortell det til en marine.

Jeff: Ikke sant.

Antonio: Vi bryr oss om uniformene våre. Vi bryr oss om hvordan vi ser ut.

Jeff: Ikke sant.

Antonio: Men faktisk begynte jeg -

Jim: Vi takker deg for tjenesten.

Jeff: Ja, absolutt. Jeg skulle si takk for det.

Antonio: Hei, ikke noe gutter. Jeg elsket det. Flott opplevelse. Men jeg bodde i Ukraina etter at jeg kom ut av Irak. Jeg gikk over, drev en ideell organisasjon i Ukraina. Jeg skulle på noen av disse toppskolene, jeg skulle gifte meg der, jeg trengte en dress. Plutselig fant jeg ut der borte at det er hele dette online, hele denne tilpassede klesverdenen.

Jeg startet en online klesdrakt på nettet og derfra skjønte jeg at det faktisk var et stort blått hav, et stort marked for informasjon om hvordan man lærte gutta å kle seg godt. Så vi satte opp en YouTube-kanal. Vi har fått nesten 20 millioner visninger etter rundt 400 videoer. Vi har også over tusen artikler. Vi når rundt, jeg vet ikke, om lag 70 000 til 100 000 mennesker om dagen, og vi hjelper dem med å gjøre den transformasjonen.

Jeff: Det er helt fantastisk. Jeg visste at du selv har vært i marinesoldatene og sett på biografien, sett på bakgrunnen din, men du har helt rett. Hvis du er en marine, hva er det hele med uniformen? Den uniformen kommer til å se skarp ut, så det gir full mening. Hvem forstår ikke det? Jeg mener å snakke om hvorfor, hvorfor er dette viktig. Det hjelper deg, det gir et inntrykk eller hva som helst i de væpnede tjenestene, fordi uniformene umiddelbart gir inntrykk av at de skal gjøre.

Antonio: Akkurat. De hører hjemme der de er. Vi ser på rang basert på visse insignier. Tro meg, i den sivile verden er det rang. En mann i dress jaywalks, to til tre ganger så mange mennesker vil følge mannen i dressen mot Joe Navarro over på - denne fyren, han er en tidligere motintelligens & hellip;

Ja, en fyr i dress kan bryte loven, og vi vil tro ham. Jeg mener, vi ser på alle -

Jeff: Så fascinerende.

Antonio: Ja, folk føler seg triste for denne fyren. Du ser bare på - advokater forstår dette. De kler klienten sin på sitt beste fordi de innser at hvis du ikke ser ut, hvis denne fyren ikke ser ut som om han burde blitt slått av politiet, gjett hva? Vi kommer til å være enige i det. Så det handler om å male bilder, forstå at det er ekte og bruke det til din fordel.

Jeff: Absolutt. Folkens, dette er Smart Biz Show. Dette er Antonio. Mann, Antonio, vi må ta en pause. Vi er straks tilbake. Tusen takk.

Velkommen tilbake. Send oss ​​en tweet på Smart Biz Show, @SmartBizShow. Her er vertene dine, Jim og Jeff.

Jeff: Det kommer aldri til å endre seg, er det?

Antonio: Med litt penger kanskje.

Jim: Ikke bekymre deg for det. Var gode.

Antonio: Vel, på din side, med litt penger på din side, holder jeg det inne.

Jim: Akkurat.

Jeff: Ja, ja. Han er midt i, uansett hvilken som betaler meg mest penger. Det er flott.

Jim: Hei, vi har en virkelig interessant samtale her med Antonio Centeno. Han snakker om Real Men Real Style. Antonio, hvis jeg har lov, har jeg denne vennen som er rundt 60 år gammel. Han er kort og grått hår og har en mage på den typen henger over beltet.

Jeff: Gjorde han ikke så lang skulderoperasjon -

Jim: Ja, det gjorde han.

Jeff: Å, ok.

Jim: Det gjorde han.

Jeff: Jeg tror jeg kjenner denne fyren.

Jim: Du snakker om fit for en stund siden. Hvordan passer du den kroppen?

Jeff: Boks.

Antonio: La meg spørre. Hva heter skredderen hans?

Jim: Sannsynligvis -

Jeff: J. C. Penney.

Jim: (0:01:03) (Ukjennelig) hvis du vil.

En skredder som tar målAntonio: Det første jeg alltid forteller noen som går gjennom noen av kursene mine, noen av programmene mine er at du trenger å vite navnet på skredderen din, og at du må ha et forhold på samme måte som jeg anbefaler en mann å ha en regnskapsfører , har en mekaniker. Å ha en skredder, å ha noen som kan ta klærne og justere den slik at den passer til kroppen din, er den raskeste veien for å få riktig passform. Ja, det kommer til å koste litt, men verdien & hellip;

Det var et selskap jeg nettopp leste om, kalt zTailors. Kom akkurat ut. Fyren, George Zimmer, grunnleggeren av Men's Wearhouse, har du noen gang hørt? Han ble sparket ut av Men's Wearhouse på et eller annet tidspunkt. De avslo ham, og nå har han gått av og startet denne nye online der det er som Uber for en skredder, så i utgangspunktet kan du fortsette, og du kan nå velge en skredder, så kommer de til døren din.

Jim: Å, wow.

Antonio: Ja, det kommer til å koste litt, men vet du hva? Når du tenker på det, koster det kanskje - og det var gutter der ute som har brukt et par tusen dollar på å bygge ut garderoben sin, og så går de plutselig ned i vekt eller går opp i vekt og ingenting ser ut til å passe dem. Tenk deg om en skredder kan dukke opp til døren din eller den mer tradisjonelle veien til at du tar klærne til dem, og så justerer de det og det passer deg bedre.

Så de fleste gutta, det kommer rett og slett forbi den pukkelen med å ta handlingen. Jeg har det fra å bruke det jeg nettopp har anbefalt, jeg har kurs der en fyr som vil ha det. Det er en del av kravet. Du må ta klærne dine til en skredder og få navnet på skredderen og gi det til meg. Derfor stiller jeg alltid det spørsmålet: hva heter skredderen din?

Jim: Jeg synes det var kjempebra - nå, min venn av meg tenkte aldri på det. Jeg tenkte - jeg mener, vennen min tenkte at hvis du kjøpte av stativet, ville det passe.

Antonio: Det har sannsynligvis ikke - omtrent hundre år siden det fungerte fordi hva skjedde? Alt slags sammensvergelse mot oss. Det pleide å være at alle klærne ble skreddersydd, og det var fordi noen i familien din laget det, og det var billigere. Å få noe laget av stativet av et selskap var veldig dyrt, så folk laget sine egne klær. Nå har vi virkelig gått til et helt annet skifte, og problemet er at mest klær av stativet er laget for å passe så mange kroppstyper som mulig. Det er bare fornuftig. Hvis du tenker på det fra et forretningsperspektiv, vil du at flest mulig skal passe inn i en stor T-skjorte. Derfor ser du folk som er 5'9 ″, 120 pounds iført en stor T-skjorte, og du ser folk som er 6'4 ″, 300 £ iført en stor T-skjorte. Det burde ikke skje ennå, og (0:03:37) (Indiscernible) skjorte passer faktisk til ham.

Jim: Ikke sant. Jeg brukte et ekstra medium og det endret seg. Du har en bok der ute. Kalles det “7 Deadly Style Sins”? Du har skrevet det, er det riktig?

Antonio: Det gjør jeg. Ja. Det er en gratis bok. Vi tar sannsynligvis penger for dem. Vi gir bort gratis på nettstedet vårt. Selvfølgelig har jeg kurs, vi har andre bøker som vi selger, men jeg tror virkelig at hvis jeg kan få en mann til å tenke på dette, og han tar ett eller to skritt i riktig retning, vil han begynne å få de komplimentene . Og når han får et kompliment, føles det bra.

Når du skjønner at det, ja, kanskje du ikke tror at dette betyr noe for deg, men hva med familien din? Jeg har tre døtre og en sønn og barna mine, de hører ikke mye på meg. De prøver å. De er unge. Men de ser på hva jeg gjør. De imiterer. Det at jeg ønsker å være et godt eksempel for familien min og at jeg representerer virksomheten min, er en del av motivasjonen min for å kle meg skarpt ut.

Jim: Antonio, det må jeg være enig i. Jeg ble nylig operert i skulderen, så jeg gikk ut og kjøpte noen tennissko med borrelås, så jeg slipper å binde dem. Jeg kommer aldri til å ha disse tingene igjen. Barna mine ble bare nøtter om hvor gamle mannlige de var.

Du snakket om nettstedet ditt. Kan du gi oss hvordan vi kan nå deg der?

Antonio: Jada. Bare gå til Google. Skriv inn 'ekte menn ekte stil.' Du finner meg. Vi dukker opp der. Vi har over 400 videoer. Vi har omtrent tusen artikler. Jeg prøver virkelig å bli spesifikk fordi jeg finner ut at det er det folk vil ha. De ønsker at problemene deres blir besvart på nettet, og derfor prøver vi å bli ultra spesifikke når det gjelder å svare på folks spørsmål. Vi har spørsmål og svar der de bare kan stille oss spørsmål. Ofte lager vi en video, vi lager en artikkel basert på disse spørsmålene.

Jeff: Ja. Jeg skulle stille deg spørsmålene, så hvis jeg finner deg på nettet, hva kan jeg forvente? Men det er faktisk fantastisk. Hvis du er i stand til å lage en artikkel eller åpenbart bedre en video av det spørsmålet, for hvis du kan stille det spørsmålet, vet du at hvor mange hundre andre mennesker stiller det eller lurer på det spørsmålet også. Så bare gå og finn det, så kan jeg finne det jeg leter etter i din gruppe av muligheter.

Antonio: Ja, på nettstedet vårt, på YouTube. Men ja, du vil oppdage at vi - noen av videoene våre knekker meg bare og hvor mye trafikk de får. En av dem, hvordan du ruller skjortearmene, det er som godt over en million visninger; hvordan å stoppe i skjorten din, over en million visninger som du tror ville være ganske enkel info, men faktisk gir jeg deg noen veldig interessante måter å stoppe i en skjorte slik at den blir værende.

Jeff: Vel, at jeg skulle si, ja, ingen tenker på det fordi alle bare legger skjorta inn og -

Jim: Rørleggere burde. Rørleggere bør tenke på det.

Jeff: Ikke sant. Rørleggere burde tenke på det, men ingen faktisk - jeg mener, hvis jeg så på det, ville jeg stoppe opp og lese det, eller jeg ville stoppe og lytte til det eller se på det fordi det aldri ville komme meg til å stille det spørsmålet og deretter gå , “Å, så det er en riktig måte å brette opp ermene. Å, det er en skikkelig måte å stikke skjorta i. ” Så interessant.

Jim: Men du snakker til og med om ferdigheter, hvordan du skal reise og hva slags koffert du skal kjøpe, osv., Ikke sant?

Antonio: Ja, vi har hele videoer. Vi har faktisk to videoer om å komme ut, hvordan vi skal pakke lett. Hver av disse videoene er som 15 minutter, og jeg går gjennom nøyaktig alt fra hvordan du bretter klærne dine til hva du skal ta med til tankeprosessen som går gjennom den.

Det er morsomt. Mye av dette kommer fremdeles ut av militæret. Når du går på det som kalles en “tvangsmarsj” eller en “pukkel” i Marine Corps, pakker du alt på ryggen, og du kommer til å gå rundt 20 til 30 miles -

Jeff: Ikke sant.

Antonio: - i et veldig raskt tempo, så alt som er på ryggen din, vil du sørge for at det er der. Du vil ikke ha med deg bare fordi du har plass til det. Jeg tror at jeg alltid har søkt på pakking, så alt har en hensikt, alt har en grunn, og du begynner å innse, spesielt hvis du reiser ganske mye, du skjønner, eller du må se på når du kommer tilbake den ene- tredje til halvparten av tingene du pakket, bruker du aldri, så hvorfor drar du det rundt? Hvorfor gjør du det vanskelig å kunne stappe de tingene i taket når du bare kunne -

Et av nøkkelbegrepene er å starte med en mindre pose. Hvis du starter med en mindre pose, vil du pakke lett.

Jim: Jeg må lære det til kona mi også. Fortell oss igjen hvordan vi kan få tak i deg, Antonio. Etternavnet er stavet C-E-N-T-E-N-O. Er det riktig?

Antonio: Yup, akkurat som en cent.

Jim: Uh-he.

Antonio: Så Antonio Centeno og de kan bare - ja. Bare gå til Google, skriv oss rett inn, 'ekte menn ekte stil,' vi vil dukke opp.

Jeff: Vi har et minutt igjen her, Antonio. Igjen, jeg tenker på at fyren der ute lytter, går, 'Ok, så jeg er redd spørsmålet mitt kan være veldig dumt' eller hva så hva - jeg vil ikke si 'nummer et spørsmål.' Hva er et av de mest stilte spørsmålene du mottar?

Antonio: De fleste gutta sier at de ikke har penger til det. Jeg hører også at det er pengene, og det får faktisk motivasjonen til å bry seg. Vi snakket litt om motivasjonen.

Jeff: Rett, og hvorfor. Ja. Absolutt.

Antonio: Ja, men la oss snakke om penger. Penger er egentlig ikke en unnskyldning, spesielt hvis du er i den vestlige verden. Du ser i deler av Afrika, og du har gutter som tar hensyn til måten de presenterer seg på og disse gutta lager - vi snakker $ 10, $ 50 på det meste om dagen. Ikke engang det. Kanskje en uke.

Jeff: Ikke sant.

Antonio: Få $ 50 i uken. Hvordan klarer de å gjøre det? Vel, vet du hva? De bruker brukte klær. De finner ting billig. Så det er aldri noen unnskyldning. Det handler ikke om tid; det handler ikke om penger. Det er er det en prioritet? Når du forstår at dette bokstavelig talt kan endre livet ditt, kan det gi deg flere forretningsmuligheter, det kan gi flere personlige muligheter - og spille av disse gevinstene. Gå ut dit.

Folk spør meg: 'Antonio, hvordan kan jeg få flere komplimenter så jeg føler meg bedre?' Gi komplimenter.

Jeff: Absolutt.

Antonio: Når du gir komplimenter, gir folk dem tilbake.

Jeff: Absolutt.

Antonio: Det spiller ingen rolle at du startet det. Du begynner å føle deg bra. Når du har den følelsen, får du plutselig motivasjonen til å utforske og gjøre mer.

Jeff: Absolutt. Antonio, dessverre må vi avslutte dette. Tusen takk for at du ble med oss. Jeg setter virkelig pris på det. Flott informasjon. Antonio Centeno. Centeno. Hellige ku, jeg skrudde opp navnet ditt. Beklager.

Dette er Smart Biz Show. Folk, vi kommer tilbake.

Dette er en intervjuutskrift. Klikk her for å lese mer om The Smart Biz Show.