Innflytelse på Herreklær Fargevalg | Hvordan andre påvirker motevalgene dine

Spørsmål: Folk ser ut til å være det påvirket av andre når du lager motevalg. Hvordan påvirkes menn av venner og familie når det gjelder motevalg?



Svar: Det er forskning som antyder to hovedveier for at mennesker blir påvirket av andre i deres motevalg: Normativ og informasjonspåvirkning (jeg forklarer hva de betyr senere). Menn og kvinner er like påvirket av normative påvirkninger, men menn ser ut til å være mindre interessert i informasjonspåvirkninger. I tillegg er menn mindre interessert i viktigheten av farge- og fargetrender når de kjøper klær.

BAKGRUNN

En forsker fra Iowa State University som studerer tekstiler og klær, var interessert i hvordan mennesker blir påvirket av andre når de tar motebeslutninger.



Hun var spesielt interessert i hvordan menn og kvinner skiller seg i motemessige avgjørelser.

I tidligere undersøkelser ble to typer personlig innflytelse identifisert når folk tar beslutninger om å kjøpe ting:

  • Normative påvirkninger er måtene folk kjøper for å tilhøre eller bli akseptert av en gruppe de bryr seg om.
    • Mennesker som er utsatt for normativ påvirkning pleier å spørre seg selv om ting, vil vennene mine like dette? Bruker folk jeg bryr meg om dette merket? Etc.
  • Informasjonspåvirkninger er måtene folk gjør kjøp basert på grunnleggende informasjon samlet fra andre.
  • I dette tilfellet er ikke tilhørighet like viktig som informasjon.
  • Mennesker som er utsatt for informasjonspåvirkning, vil mer sannsynlig spørre venner og familie om et bestemt merke er bra, om det er funksjonelt, om det finnes bedre alternativer osv.
  • Disse menneskene er ikke så interessert i om et kjøp får dem til å passe inn, de er mer påvirket av informasjonen vennene deres forteller om et merke. De ønsker å ta avgjørelser basert på den informasjonen.

Denne forskeren prøvde å se om menn og kvinner skiller seg om disse faktorene når de tar beslutninger om et bestemt aspekt av klær: farge.



Resultatene ble publisert i tidsskriftet Perseptuelle og motoriske ferdigheter i 1998.

EKSPERIMENT

Forskeren samlet en gruppe på 313 studenter for å gjøre en undersøkelse om mellommenneskelig innflytelse i innkjøp, og fargepreferanser ved innkjøp av klær.



Undersøkelsen inkluderte spørsmål som målte både mottakelighet for normativ påvirkning og mottakelighet for informasjonspåvirkning.

Normative innflytelsesspørsmål inkluderte elementer som:

  • Hvis jeg vil være som noen, prøver jeg ofte å kjøpe de samme merkene som de kjøper.
  • Jeg kjøper sjelden de nyeste motestilene før jeg er sikker på at vennene mine godkjenner dem.
  • Informasjonspåvirkningsspørsmål inkluderte elementer som:
  • Jeg samler ofte inn informasjon fra venner eller familie om et produkt før jeg kjøper.
  • Jeg konsulterer ofte andre mennesker for å hjelpe til med å velge det beste alternativet som er tilgjengelig fra en produktklasse.



Undersøkelsen inkluderte også spørsmål angående fargevalg på mote. Det inkluderte spørsmål som:

Hvor viktig er farger i beslutningene om å kjøpe klær?



Hvor nøye følger du dagens trender i farger?

Alle dataene ble analysert og mønstre dukket opp i forskjellene mellom menn og kvinner på disse faktorene.

RESULTATER

Noen interessante forbindelser ble laget mellom alle variablene. Noen var ikke overraskende, og noen var mer interessante.

Normativ innflytelse:

  • Folk som var utsatt for normativ innflytelse (kjøp for å tilhøre en gruppe) var mer sannsynlig å si at de fulgte motetrender i farger - og det motsatte var sant. Folk som følger motetrender er sterkere interessert i mote som hjelper dem å tilhøre en gruppe.
  • Folk høyt på dette trekket var mindre interessert i:
  • Spesielle farger (de syntes å være mer interessert i å passe inn i en gruppe og mindre interessert i sine egne fargepreferanser)

Informasjonspåvirkning:

  • Folk som var utsatt for informasjonspåvirkning (kjøp basert på rett informasjon fra familie og venner) var også mer sannsynlig å:
  • Ta motebeslutninger basert på farge
  • Ta motebeslutninger basert på trender
  • Si at motebeslutninger er vanskelige
  • De var også mer sannsynlig å være kvinner.
  • Dette kan være en overraskelse for noen - menn og kvinner var begge motehandlere, men menn var mindre sannsynlig å samle informasjon.
  • Andre funn:
  • Kvinner var mer sannsynlig å ta motebeslutninger basert på farger (både personlige fargevalg og hva som er trendy i farger).
  • Menn var interessert i trender og farger, men i mindre grad enn kvinner.

DISKUSJON

  • Hva lærer vi om menns beslutningstaking når det gjelder mote?
  • Menn er sterkt påvirket av å 'passe inn' når du tar motebeslutninger.
  • Menn er det ikke påvirket av informasjon samlet fra venner og familie i motebeslutninger (dvs. de påvirkes ikke av venners og familiens tanker eller ideer om et bestemt merke, de er bare interessert i om venner og familie har på seg et bestemt merke).
  • Menn er interessert i farger når du tar avgjørelser om mote, men mindre enn kvinner.
  • Menn er interessert i trender når du tar avgjørelser om mote, men mindre enn kvinner.
  • Menn er mer interessert i sine egne fargeinnstillinger enn hva er trendy.
  • Med andre ord, det er mer sannsynlig at de velger en skjorte fordi det er deres favorittfarge enn en skjorte fordi det er en trendy farge.

HVORDAN DU BRUKER DENNE INFORMASJONEN

  • Denne informasjonen kan brukes til å finne ut hvilken type moteforbrukere en mann er. For eksempel:
  • Hvis en mann er interessert i motefarger, er det mer sannsynlig at han er en type 'Normativ innflytelse'.
  • Dette betyr at de først og fremst er interessert i å tilhøre en gruppe og mindre interessert i informasjon.
  • De kommer også til å være mer interessert i det som er trendy.
  • De kommer til å svare på 'tilnærminger til vogn' og mindre på informasjonsmessige tilnærminger.
  • Menn generelt er interessert i hva som er trendy og hvilke farger de liker, men de kommer ikke til å svare på disse tingene som kvinner gjør.
  • Videre er menn generelt ikke interessert i informasjonsmessige tilnærminger til klær (de vil ikke lese en hel brosjyre med informasjon om en skjorte før de kjøper - de vil egentlig bare vite om menneskene de bryr seg om er iført den).
  • Menn som er informasjonsinnsamlere har spesielle egenskaper:
  • De kommer til å være interessert i alle aspekter av et klesstykke - fargen, om fargen er trendy, og om andre bruker den.
  • Det er også mer sannsynlig at de sier at motebeslutninger er vanskelige.
  • MEN VÆR FORSIKTIG:
  • Denne studien ble gjort for 15+ år siden. Tror du menn er forskjellige nå?

Referanse

Miller, N. J. (1998). Forbrukeres mottakelighet for normative og informasjonsmessige påvirkninger ved valg av farger for klær. Perseptuelle og motoriske ferdigheter, 87, 1131-1136. Lenke: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131