Slik tiltrekker du kunder på YouTube Videointervju av James Wedmore med Antonio Centeno

Dette innlegget er en intervjuutskrift. Klikk her for å se James Wedmores videointervju med Antonio Centeno.



James: Hei, alle sammen, James Wedmore her gjør en veldig spesiell video for deg. Jeg er veldig, veldig spent. Jeg er her på en YouTube-kanal som heter Real Men Real Style, og jeg har med meg på linjen skaperen og grunnleggeren av denne kanalen, Real Men Real Style, Antonio Centeno. Så, Antonio, er du der?

Antonio: Jeg er her, James. Takk for at du hadde meg. Jeg setter pris på det.



James: Jeg setter stor pris på at du også er her. Sjekk dette ut, gutter. Antonio har over 4,3 millioner visninger på kanalen sin og 56.000 YouTube-abonnenter. Jeg vet ikke en gang hvor mange videoer du har, men det ser ut som mye. Du har lagt ut en stund. Dette er utrolige videoer. Den mest viste videoen din har nesten 400 000 visninger. Og selvfølgelig gjør du mye med dette. Så det jeg ville elsket, veldig raskt fra deg, Antonio, er å fortelle meg litt om hvordan du kom i gang med YouTube og denne virksomheten, og en introduksjon og historie om deg selv fra 30 sekunder til 60 sekunder.



Antonio: Jada. Jeg er bedriftseier. Jeg eier en tilpasset klesdrakt, og jeg så en venn av meg faktisk gjøre det veldig bra på YouTube. Jeg hørte på noen intervjuer på Mixergy, og det er faktisk slik jeg fant deg, James. Jeg hørte på deg gjennomgang over Rise to the Top, og dere ga noen gode tips som ikke virket - jeg mener, det var skummelt i begynnelsen. En av vennene mine, han hadde over 4 millioner visninger. Men jeg visste at hvis jeg legger ut noe kvalitetsinnhold, at hvis jeg skiller meg ut fra pakken, at jeg kan få dette gjort.

Og det vanskeligste var egentlig bare å få det gjort. Så jeg fulgte en rekke av tipsene dine, som jeg gjerne vil dele noen. Og jeg tror at hvem som helst kan følge disse og begynne å få synspunkter.

James: Jeg vil absolutt høre disse tipsene og strategiene. Jeg tror at de er langt mer effektive når de kommer fra en student eller noen som faktisk gjør dette helt - jeg vil ikke bruke ordet tilfeldig. Men det er en veldig unik nisje. Det er en veldig unik nisje. Før du deler det, kan du dele noe med meg som vil få oss til å bli begeistret for noen av resultatene. Hvordan oversettes dette til markedsføring, forretning og resultater for deg? Hvordan tar du–



Antonio: Det tredoblet salget mitt.

James: Det er utrolig.

Dette innlegget er en intervjuutskrift. Klikk her for å se James Wedmores videointervju med Antonio Centeno.



Antonio: Det tredoblet salget til selskapet mitt. Det har hjulpet meg med å ta en blogg og gjøre den om til en sekssifret virksomhet på banen, forhåpentligvis innen ett og et halvt år, til en syvfiguret virksomhet. Jeg får ansette en assistent bare for å svare på alle takke-e-postene jeg får fordi jeg følte meg så ille at folk kontaktet meg. Jeg mener, vi får mye. Det er vakkert. Jeg elsker det.

James: Det er utrolig. Så først og fremst vil jeg bare gratulere deg. Jeg er så glad for deg fordi vi faktisk møttes personlig på et arrangement lokalt. Antonio kom borti meg, og jeg er bare så glad for å få kontakt og se denne typen resultater. Så, gratulerer. Det er spennende. Så ta oss gjennom noen ting. Del enten noen av dine største ahas, eller til og med bare små justeringer du har gjort for å virkelig se noen gode resultater her.



MixergyAntonio: Jada. Vel, jeg kommer til å dele noen ting du har gitt - jeg tror du snakket om det i Mixergy. Jeg tror du kanskje snakket om det i David Siteman-showet. Og jeg vet at du gir bort i Video Traffic Academy og medlemskapssiden din. Men en av dem er å lage videoer i grupper. Videoer skal ikke stå alene. Så vi gikk gjennom en periode. Jeg filmet nesten alle disse videoene i det 110 år gamle viktorianske huset mitt i en skittkjeller.

Du kan ikke si det fordi vi gjorde lysene fine i bakgrunnen. Jeg filmet klokka 5 om morgenen da det var dødt stille og barna mine ikke var våkne. Og vi filmet i grupper. Jeg ville stå opp klokka 5:00 fordi jeg tror du snakket om hvordan - Det tar faktisk mye tid å forberede en video. Men når du filmer, boom, går de fort.



Og så tok jeg noen ganger 14 videoer om gangen. Og plutselig kunne jeg gi ut en video om dagen i to uker. Og jeg stilte en utfordring. Jeg er som om jeg skal lage 100 videoer om 100 dager. Det strakte seg til 200 videoer på 200 dager. Men da jeg gjorde det, da jeg startet, var det ikke jeg som sto opp hver morgen og gjorde en video. Hvis du deler det med, la oss si, ti, har jeg bare skutt video på 20 dager. Det er veldig gjennomførbart over mer enn halvparten av året. Folk, hvis du er dedikert og vil at virksomheten skal vokse, kan du gjøre det.

James: Ja. La oss bare ta tak i det et øyeblikk fordi du sa tiden. Og tidsproblemet er så stort for folk flest. De sier at jeg ikke har tid. Vi er begge travle mennesker. Du og jeg har ikke tid til å gjøre dette. Men du gjorde det fortsatt. Hva er ditt svar til noen som ville sitte der?

Antonio: Du tar deg tid.

James: Ja.

Antonio: Det er en forretningsmessig nødvendighet. Og som sagt, jeg måtte reise meg. Jeg sto opp klokka 4:00 fordi jeg skulle filme klokka 5:00. Fordi jeg har tre små barn. Og når som helst jeg gjør noe, spør jeg meg selv: 'Er dette prosjektet verdt tiden jeg kan tilbringe med familien min?' Og jeg fant meg selv å svare på mange av de samme spørsmålene igjen og igjen. Hver eneste dag ser 10 000 til 15 000 mennesker videoene mine, og jeg svarer nøyaktig på spørsmålene deres.

Jeg mener, jeg elsker det bare. Det skalerer ting du gjør akkurat nå, som er ineffektivt. Så identifiser hva som kaster bort tiden din, og drep den, og ta deg tid til en gang i uken, en gang i måneden, sett to timer, tre timer til side om morgenen, en time eller to om kvelden før til å klargjøre og filme disse videoene.

James: Det er flott. Det er flott. Så hva annet har du for oss? Fordi jeg ser så mange ting du gjør, men jeg vil at du skal dele noen av tingene, små ting som har gjort størst forskjell og innvirkning for deg?

Antonio: Vel, en annen ting som jeg tok med meg, James, er at du sa be folk om å abonnere. Og jeg fortsatte å gjøre det. Selv om jeg følte at mange kommer til å tenke: ”Gud, han er repeterende. Han spør oss igjen. ” Men slik jeg ser på det, er at folk nå finner meg over hele nettet, og uansett hvilken video de ser, vil jeg sannsynligvis spørre dem i begynnelsen om å abonnere. Og når jeg ikke ber dem om å gjøre dette, får jeg kanskje 30% til 20% av abonnementene jeg får når jeg bare ber folk om å abonnere.

Hvordan-når-rull-opp-skjorte-ermer-kjole-skjorter-og-erme-rullende guideSå ved å gjøre det, hvis du ser på andelen av abonnentene våre til våre synspunkter, er det ganske bra, som du påpekte. Fordi jeg ikke har hatt noen virale videoer. Du nevnte min største video, How To Roll Your Sleeves. Det er en veldig enkel video. Jeg viser folk hvordan de skal brette skjorteermene. Men de fleste av videoene mine ligger på rundt 10.000, 5.000. De blir ikke veldig store. Men alle disse satt der ute, og alle disse vokser sakte. Så jeg ber folk abonnere.

James: Det er enkelt. Fortell meg litt mer om det nå. Du ber om abonnementet på slutten av videoen?

Antonio: I begynnelsen fordi jeg antar at de ikke kommer til å holde seg til slutten. Mine videoer er også lengre. Dette er en ting jeg liksom har ignorert. Jeg vet at mange sier: 'Hold videoen kort.' Jeg går litt lenger. Det var en av måtene jeg skilte meg fra. Jeg kjente dette innholdet veldig bra. Jeg hadde skrevet hundrevis av artikler. Jeg var allerede en etablert forfatter på The Art of Manliness og et annet sted, min egen blogg, da jeg skrev innhold.

Men da jeg kom ut, ville det skille meg fra mengden. Ingen andre der ute gjorde det. Og det er noe som, ja, de første videoene mine, de var ikke så bra. Faktisk er de fremdeles der ute. Folk kan se på dem. Jeg snakker veldig sakte. Men du blir bedre med tiden. Når du gjør det mer og mer, blir du bedre. En annen ting med å be dem abonnere, be dem om å like videoen samtidig.

Igjen, når du ber dem om å like, virker det i det minste i utgangspunktet at grunnteksten min er matematikk. Jeg ser tre ganger flere likes når jeg ber dem gjøre det. Og så ring til handling. Så jeg anbefaler alltid folk å ta tak i min gratis e-bok på 47 sider. Fordi en ting du ikke kan se, men på grunn av denne YouTube-kanalen, ja, jeg har over 50.000 YouTube-abonnenter, men jeg har over 50.000 e-postabonnenter på grunn av dette også.

James: Wow. Og det er der det virkelig oversettes til et reelt avkastning når du kan sitte her og lagre 50000 e-postadresser som du kan sende en e-post til akkurat nå og gi et tilbud og markedsføre et nytt produkt eller en ny tjeneste. Dette er utrolig.

Antonio: Akkurat.

James: Så jeg kunne gå så mange retninger her. Jeg vil virkelig snakke med–

Antonio: La meg–

James: Ja, vær så snill, Antonio.

Blå YetiAntonio: En annen ting du snakket om er god lyd. Lyd er viktigere enn egentlig - jeg tror selve videoen. Og så brukte vi - Min ferie for å gjøre dette, jeg hadde en yeti. Du kan få Blue Yeti. Egentlig kan du se min anmeldelse av Blue Yeti. Det var en av de første testvideoene jeg la ut der. Så hvis du går til Amazon, ser du Blue Yeti for under $ 100. Jeg hadde denne mikrofonen hengende opp ned foran meg og spilte inn på en datamaskin, og deretter gikk videoredigereren min, som er min kone, inn og hun ville reparert de to sammen.

Fordi mange av mine tidligere, fikk jeg ikke denne lyden slik jeg ville. Du kan bruke et par hundre dollar. Vi brukte penger på kameraet vårt og på å få den gode lyden. Og folk la virkelig merke til det.

James: Jeg elsker det. Det er så smart fordi du jobber med det enkle prinsippet: 'Ok, jeg må ha god lyd.' Og du bare finne ut en måte å få det gjort.

Og vi har gjort små Jimmy-riggsituasjoner og sånt. Det fungerer. Det fungerer helt. Og du har god lyd akkurat nå i dette. Så det setter jeg stor pris på. Så, hvor ofte legger du ut innlegg akkurat nå? Det er det jeg vil vite. Legger du fortsatt ut innlegg? Skal du poste daglig?

Antonio: Nå har jeg sakt farten. Nå, ikke daglig lenger. Jeg trakk meg tilbake. Nå har jeg fokus på produktoppretting, og mange av videoene vi lager er private. Så jeg fortalte deg tidligere i samtalen vår mens vi snakket, jeg lanserte et nytt medlemsside kalt Black Man Style. Nå går de til kanalen min, de kan se, jeg kunngjorde dette til alle abonnentene mine på YouTube, og jeg sendte e-posten til e-postlisten som jeg bygde opp på grunn av YouTube. Så alt dette sammen og jeg ser allerede på at penger kommer rett inn på kontoen min mens vi snakker på grunn av disse videoene.

James: Ok. Dette er mitt siste spørsmål til deg, Antonio. Du har hundrevis av videoer her så langt jeg kan anta. Og du sa at du gjorde 200-videoutfordringen. Det er så fantastisk. Hvordan blir du inspirert av innholdet ditt? Hvordan kommer du på det? Fordi dette er veldig spesifikke ting vi ser på her. Det er som belteanmeldelser for hvordan du bruker en herredrakt, hvordan du bretter opp ermene, skinnsko. Jeg mener, hvordan kommer du opp med dette innholdet?

Antonio: Det meste av innholdet mitt er ganske enkelt å svare på spørsmålene folk stiller meg. Og hvis du spør folk - Så på e-postlisten min, hvis du sjekker det ut - jeg stjal dette fra Derek Halpern - spør folk hva som er deres spørsmål om brennende stil. I det minste er det det jeg spør dem om. Og de lufter hele tiden. Og jeg tar dem og legger dem i en database, og jeg oppretter ganske enkelt innholdet. Og jeg vil ofte lage innhold som jeg vet 99% av menneskene ikke egentlig trenger.

Jeg mener, jeg har en video som er rettet mot en finansstudent i Mumbai som har mørk hud, mørkt hår og prøver å finne ut hva han skal ha på seg. Nå skjønte jeg at de fleste av oss ikke er finansstudenter i Mumbai og av indisk avstamning. Men for de millioner mennene som vil passe den demografien de neste ti årene, er det eviggrønt innhold som alltid vil være nummer én og vil svare på spørsmålet deres så vakkert at du ikke kan konkurrere med meg om det.

Og målet mitt er å legge ut så mye innhold som treffer den lange halen så perfekt at jeg rett og slett vil overvelde Esquires og GQ og alle de andre gutta som har millioner av dollar i budsjettet. Jeg skal rett og slett spise dem opp på den lange halen.

James: Og du er en virkelig person som folk kan forholde seg til, bli kjent med. Gjør du det? Deler du om familien din og ditt personlige liv? Går det inn i videoene dine?

Antonio: Det gjorde det ikke først. Jeg var redd for å åpne meg og jeg ville fremstå som profesjonell. Men jeg oppdaget at når jeg blir mer personlig, plutselig - Ja, jeg begynte å åpne meg, og folk reagerte vakkert på det. Når de ser at du er en ekte person, tror jeg ikke bare det oversettes til flere visninger, flere som liker deg, flere som kommenterer og mer salg.

James: Jeg kunne ikke være mer enig. Vel, Antonio, aner du ikke. Tusen takk fordi dette ikke bare inspirerer meg til å fortsette å lære dette og dele dette. Jeg blir så spent når jeg ser noen som nettopp har opprettet en bedrift utenfor YouTube. Men alle menneskene kommer til å se på oss vil bli inspirert til. Dere sørger for å dra - Vi har lenken nedenfor, YouTube.com/realmenrealstyle, og blir den 56 567. abonnenten av Antonio. Sørg for å se videoene hans, liker og kommenter dem. Og tusen takk for at du så på. Takk, Antonio, for at du ble med oss. Ha det fint.

Antonio: Du er velkommen, James. Takk skal du ha.

Dette innlegget er en intervjuutskrift. Klikk her for å se James Wedmores videointervju med Antonio Centeno.