Føler deg kraftige og vellykkede resultater | Effekt av en manns følelse av kraft på hans suksess

Spørsmål: Hva er rollen til å føle seg sterk på en manns suksess?



TIL:

I juli 2013-utgaven av Journal of Experimental Social Psychology søkte en rekke forskere å undersøke effekten av en søkers subjektive følelse av makt på søkerens prestasjoner i jobbintervjuet.



Artikkelen begynner med en diskusjon av en førsteamanuensis ved Harvard (Francesca Gino) som en gang hadde hatt en rekke uflaks ved å søke om lærerjobber. Plutselig snudde lykken hennes, og hun fikk tilbud fra Harvard, Wharton, Berkeley og New York University.

  • Hva endret seg? Hun prøvde en ny oppvarmingsrutine før spillet: Før Gino gikk inn i et jobbintervju, skrev Gino om en tid hun følte seg kraftig.

Hva er kraft?

  • For våre formål er kraft en følelse av føler at man har mestring og kontroll over ens miljø.
  • Mennesker som føler seg mektige er mer optimistiske for fremtiden fordi de føler at de har kontroll over skjebnene sine.

Kraft i jobbintervjuer

  • Forfatterne av studien antyder at mange underpresterer i jobbintervjuer fordi de føler maktesløs.
  • Dette gir mening: i et jobbintervju holder intervjuerne alle kortene. De avgjør om en søker får jobben eller ikke. Søkeren trenger åpenbart jobben, ellers ville de ikke gidd å søke.

Økende kraft



En mulig måte å få en søker til å føle seg mer kraftfull er gjennom 'priming'.

Priming er en teknikk som får en person til å komme inn i en viss sinnstilstand gjennom en vanligvis enkel stimulans.

Forskerne testet en enkel måte å primere makt og maktesløshet: La en person skrive om en tid de følte at de hadde makt, ELLER la en person skrive om en tid de følte seg maktesløse.

Eksperiment 1: Jobbsøknad

  • I ett eksperiment delte forskerne eksperimentelle deltakere i to grupper. Den ene gruppen skrev om en gang de følte at de hadde makt, den andre gruppen skrev om en tid de følte seg maktesløse.
  • Deretter fikk begge gruppene en annonse for en stilling hos et salgsbyrå.
  • Deltakerne ble deretter bedt om å forestille seg at de søkte på den jobben, og skrive en søknad om den. De skrev søknaden, la den i en konvolutt og ga den til en laboratorieassistent.
  • Deretter tok et eget sett med deltakere rollen som 'intervjuere.' Deres jobb var å evaluere søknadene og bestemme hvem de skulle 'ansette'.

RESULTATER:



Deltakere som var 'primet med makt' var mer sannsynlig å bli 'ansatt' enn de som skrev om å føle seg maktesløse!

Bare å tenke på en tid de følte seg mektige på en eller annen måte hadde nok innvirkning på jobbsøknadene sine til å gi bedre sjanser til å bli ansatt!

Intervjuer vurderte også 'makt' -gruppen som mer selvsikker.

Eksperiment 2: Jobbintervju



Forskerne trappet opp eksperimentet for å se om deres enkle teknikk resulterte i bedre 'ansettelses' -beslutninger i ansikt til ansikt intervjuer med erfarne jobbintervjuer.

Denne gangen ble eksperimentet innrammet som et hånlig handelsskoleintervju.



Nok en gang ble deltakerne delt inn i grupper: en som skrev et kort essay om en tid de følte seg mektig, og en annen som skrev om en tid de følte seg maktesløse. En tredje gruppe fikk ikke noe essay å skrive.

I stedet for en skriftlig søknad hadde jobbsøkere nå et ansikt-til-ansikt-intervju med en erfaren jobbintervjuer.



På slutten av intervjuet indikerte intervjueren om de ville innrømme kandidaten med et enkelt “ja” eller “nei.”

Intervjuer vurderte også søkerne for hvor overbevisende de var.

RESULTATER:

  • I gruppen uten essay ble 47,1% av kandidatene tatt opp. Dette betyr at intervjuere ved utgangspunktet hadde en tendens til å ta opp omtrent halvparten av kandidatene.
  • Imidlertid, i den 'maktesløse' gruppen, falt opptakshastigheten til 26,3%!
  • Og her er kickeren: i 'power' -gruppen steg opptakshastighetene til 68,4%!
  • Deltakere i 'makt' -gruppen ble også vurdert som mer overbevisende enn de i de andre gruppene.

DISKUSJON:

Det fantastiske med alle kandidatene i disse eksperimentene er at de ble tildelt gruppene tilfeldig.

Dette betyr at deres ferdigheter, intelligens, overbevisningsevne osv. Var tilfeldig fordelt. Det eneste som var annerledes blant de tre gruppene var den enkle teknikken for å skrive om en tid de følte seg kraftige ELLER maktesløse.

Hva er moralen i historien? Å føle seg kraftig (eller med andre ord, føle at man mestrer og kontrollerer livet) forbedrer en persons sjanser for å lykkes.

Makt, mestring og kontroll

Mens eksperimentene brukte et kort avsnitt som husker tidligere historie til hoveddeltakere med en følelse av kraft, vi kunne anta at alt som gir menn en mestringsfølelse og kontroll over livene deres (enten det er en pre-game pep-talk eller å få mestring over ens utseende) kan drastisk endre sjansene for suksess.

Referanse

Lammers, J., Dubois, D., Rucker, D. D., & Galinsky, A. D. (2013). Power får jobben: Priming power forbedrer intervjuresultatene. Journal of Experimental Social Psychology, 49 (4), 776-779. http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S002210311300036X