Don't Wait - Intervju med Antonio Centeno | Kampen blir en mulighet

Dette innlegget er en intervjuutskrift. Klikk her for å se Mignon Fogartys intervju med Antonio Centeno.



13293390525_0a3fd74464_z

Antonio: Jeg ba om et møte for å snakke om fremgang og hvordan det gikk, og jeg ble sparket i det møtet som jeg hadde innkalt for å snakke om fremgangen min.



Mignon: Jeg er Mignon Fogarty fra Open Room Media Podcast hvor vi forteller historiene om mennesker som tar risiko og starter medieselskaper.



Patty: Og jeg er Patty Bobeck. I denne episoden av Open Room Media Podcast snakker vi med Marine Corps veteran, Antonio Centeno, som fant sin nisje med å lage videoer om en verden langt fra kamplinjene - moteverdenen.

Mignon: Antonio grunnla Real Men Real Style, et nettsted med originalt innhold som er ment å gi tips og triks for å forstå menns stil.

Antonio: Vi er ikke et klesfirma. Vi er ikke informasjonsselskapet. Vi er et selskap som hjelper menn til å være de beste mennene de kan være, og vi gjør det gjennom kjøretøyet med klær og stil og image.



Patty: Hørte jeg akkurat Antonio si at Real Men Real Style ikke er et medieselskap?

Mignon: Vent på det, Patty. La oss høre Antonio gi heisplassen sin for Real Men Real Style.

Antonio: Det kommer an på hvem jeg snakker med, men normalt vil jeg bare si at du vet hvordan de fleste menn ikke kan kle seg bra. Min ting er at jeg bruker militærhistorie og vitenskap for å lære gutta hvorfor stil betyr noe, og jeg bruker videoformat, skriftlig format, infografikk for å gjøre det enkelt.



Patty: Så Real Men Real Style når publikum gjennom artikler, e-bøker og videoer som alle er sentrert om ideen om å gjøre menns stil lettere å forstå. Og med en årlig inntekt på omtrent en halv million dollar, virker det som den perfekte historien om entreprenørskap og suksess.

Mignon: Men denne reisen til grunnleggelsen av Real Men Real Style startet med det ene ordet ingen noen gang egentlig vil høre, F-ordet - FIRED!



16163677047_e9df5b9320_zPatty: Egentlig begynner denne spesielle historien om medieentreprenørskap for mange år siden helt i Ukraina. Antonio jobbet i landet på midten av 2000-tallet hvor han møtte kvinnen som nå er kona.

Mignon: Mens han var i Ukraina, trengte Antonio å kjøpe en dress. Han sa at han søkte og søkte i Europa etter en drakt, men fant ut at de ikke passet ordentlig eller at de hadde dårlig kvalitet.



Patty: Han fikk til slutt en skreddersydd drakt laget i Kiev og fant også en online skreddersydd klesdrakt basert i London, men søket etter en kvalitetsdrakt lot ham lure.

Antonio: Spørsmålet som hang med meg var hvorfor det var så vanskelig, og hvorfor kunne jeg ikke finne dette på internett, og plutselig skjønte jeg at det ikke er et eksakt selskap som dette basert fra USA , så jeg kunne gå etter det amerikanske markedet.

Mignon: Antonio gikk ikke umiddelbart etter det amerikanske kledere markedet. På den tiden var det bare en tanke i bakhodet.

Patty: Han jobbet fortsatt i Ukraina for et annet selskap da et bestemt møte endret løpet av livet hans.

Antonio: Vel, jeg jobbet for selskapet i noen måneder, og jeg ba om et møte for å snakke om fremgang og hvordan det gikk, og jeg ble sparket i det møtet som jeg har ringt for å snakke om fremgangen min. Når jeg ser tilbake på det, ville jeg sannsynligvis ha sparket meg selv. Jeg kom inn ansatt for en jobb. Jeg gjorde en annen jobb og klarte nok ikke å levere så mye jeg trodde jeg kunne.

Mignon: Avskjediget i løpet av få måneder etter at han ble ansatt, måtte Antonio da bringe sin kone og lille sønn over til USA hvor han sto overfor en skummel situasjon. Hvordan skulle han forsørge sin nye familie?

Patty: På toppen av året var året 2007 og USA var på randen av økonomisk kollaps. Ingen ansatte.

Antonio: I 2008 leter jeg allerede etter en annen jobb. Jeg tror økonomien var litt tøffere. Kanskje hvis du hadde mye erfaring og du var i salg eller noe, kunne du finne en jobb ganske enkelt, men selv om jeg hadde gått på en god handelshøyskole, hadde jeg ikke så mye forretningserfaring. Og så følte jeg også at jeg ikke var det - det hadde vært veldig vanskelig - det er like vanskelig å finne en jobb, tenkte jeg, som å starte et selskap, så jeg ville starte og starte et selskap. Alle jeg snakket med sa at det var en mye bedre rute.

Mignon: Husker du hvordan vi fortalte deg om kampen Antonio møtte da han prøvde å finne en dress i Europa som passet ham? Nå er der den kampen blir en mulighet.

Patty: I stedet for å treffe gatene på jakt etter jobb med millioner av andre amerikanere uten arbeid, bestemte Antonio seg for å ta en risiko. Han ville starte sin egen virksomhet i lavkonjunktur.

ats

Mignon: Under lavkonjunkturen var Antonios første virksomhet som han grunnla i USA A Tailored Suit, en online menns tilpasset kledere webside som laget - du gjettet det - menns dresser.

Patty: For å drive trafikk til sitt online tilpassede kledere nettsted med ideen om å øke salget, begynte Antonio å lage tilpasset innhold for nettstedet. Han skrev artikler som lærte menn om menns stil. Å se hvor mye trafikk artiklene mottok på nettstedet hans førte til en annen veldig viktig overgang for Antonio.

Antonio: Vi fikk omtrent hundre tusen unike i måneden til det lille kledere nettstedet som ikke hadde - jeg mener, det var et gammelt HTML-nettsted, og det var bare rundt 50 artikler, hvorav kanskje ti fikk flertallet av det trafikk, og jeg tenkte bare at hvis jeg faktisk viet meg til å skape mer innhold, kunne jeg sannsynligvis få mye mer trafikk.

Mignon: Det var da Antonio bestemte seg for å finne Real Men Real Style og lage tilpasset innhold, mye mer innhold, og få dette. Han gjør alt fra en liten by i Wisconsin. Hvor liten? Han sa at de har omtrent tusen innbyggere.

Antonio: Målet mitt var rett og slett å betale pantelånet og ikke miste huset mitt. I lang tid lurte jeg på og lurte på, spesielt min kone lurte på, kommer denne virksomheten virkelig til å bli en bedrift, eller vil den forbli en hobby?

Mignon: Han kjøpte domenenavnet, realmenrealstyle.com i 2009 og bestemte seg for å gå full styrke med Real Men Real Style i 2012. I dag er den tilpassede kledningen i utgangspunktet stengt, og Antonio fokuserer all sin tid og energi på Real Men Real Style .

2012

Patty: Mens virksomheten i dag leverer tilpasset innhold på en rekke måter, artikler, e-bøker, online kurs, fokuserte Real Men Real Style i begynnelsen på video og fanger et YouTube-marked. Faktisk er en av de viktigste katalysatorene for at Antonio kommer i gang i video ganske morsom.

Antonio: Jeg hadde ingen ferdigheter, og faktisk, grunnen til at jeg begynte - han er en god venn av meg nå. Min venn, Aaron Marino hos Alpha M Image Consulting, jeg så på hva han gjorde og ærlig, det opprørte meg. Jeg var gal. Jeg vil ikke komme inn på de ordene jeg virkelig følte, men jeg fortalte kona dette og til slutt er hun som: “Slutt å klage. Gå ut og slå ham. Gjør det.'

Patty: Så han begynte nesten å starte fordi Arons videoer gjorde ham så frustrert at han bare måtte lage sin egen. Og nå er de venner.

Mignon: Jeg har faktisk snakket med mange mennesker som var nervøse for ikke å være gode nok til noe som fiksjonsskriving eller podcasting, og så på et tidspunkt de så seg rundt hva andre gjorde og begynte å tenke, 'Vel , Jeg kunne gjort det.'

Antonio: Men jeg tror katalysatoren så at noen andre hadde suksess og vet i det minste at jeg kan gjøre det bedre.

Mignon: Gjør det. Det er en av Antonios viktigste mantraer for å starte en bedrift.

Patty: Så Antonio gjorde det faktisk. Han grunnla Real Men Real Style og begynte å lage videoer. En av mine favorittaspekter av Antonio's reise er dette. Han visste at hans første video ikke ville bli bra, og heller ikke den andre eller tredje eller fjerde. Antonio visste tidlig at han måtte mislykkes igjen og igjen før han fikk det riktig.

Antonio: Og jeg skjønte at det bare var et spørsmål om tid og øvelse, og jeg ville bli bedre. Jeg fokuserte på lyden, og det er en enorm ting. Så noen der ute på video, hvis du ikke forstår viktigheten av lyd og hvordan det skal - på mange måter er det viktigere enn video, så vi fokuserte på lyden. Vi trente og jeg forpliktet meg til at jeg skulle slå ut minst 50 videoer som ble til 100 videoer som ble til 200 videoer på 200 dager, noe som høres ut som mye, men jeg kan forklare hvordan vi gjorde det. Egentlig fortsatte vi bare å legge den ut der. Og når snøballen begynte å rulle, ble den bare større.

1200x630bf

Mignon: Hører du det folk? Denne enormt vellykkede videoentreprenøren visste ikke hvordan han skulle lage video da han startet. Han bare gikk der ute og gjorde det og var ikke redd for å mislykkes.

Patty: I dag har Real Men Real Style fullført rundt 600 offentlige videoer, og du lurer kanskje på hvordan en militær veterinær ble til en tilpasset kledere som ble medieentreprenør til en så pålitelig og respektert stilekspert?

Antonio: Jeg tror at hvis du er relativt smart, kan du hente hva som helst, og jeg kom ikke med sprø påstander. Jeg tok bare ting litt lenger, og nå som jeg har lest hundrevis av bøker og har skrevet tusenvis av artikler, har jeg nå på en måte blitt autoritet.

Mignon: Hva tar Antonio mot stil mot mote?

Antonio: Jeg vil si at mote er flyktig; stil er tidløs. Stil er mer av det - det ligger litt vitenskap bak.

Patty: Antonio har noen strenge forretningsfilosofier som han har fått på plass for Real Men Real Style. Den første følger han ikke hundre timers arbeidsuke som mange gründere mener er evangelium når du starter din egen virksomhet.

Mignon: Hans høyeste prioritet selv som gründer, familie.

Antonio: Det er ingenting som å ha en familie som tvinger deg til å sette bookends på arbeidsdagen din. Jeg pleide å være stolt av hundre timers arbeidsuke. Nå har jeg innsett at det ikke handler om hvor mange timer du jobber, men det handler om hva du effektivt får gjort, så jeg fokuserer på å ikke starte dagen før klokka 8.00 fordi jeg tar barna mine med på skolen. Jeg spiser frokost med barna mine, tar barna mine til treningsstudioet om morgenen, og jeg må være hjemme klokka 05.00 til 5.30 fordi jeg trenger å tilbringe tid med familien og spise sammen med dem, men jeg har også sette opp systemer slik at jeg kan gjøre det.

Mignon: Antonio tror også på å lage sjekklister.

Antonio: Du vil reservere viljestyrke, styrke og tenkeevne for de gangene du trenger det. Leger bruker sjekklister. Jetpiloter bruker sjekklister. Astronauter bruker sjekklister. Årsaken til at de bruker sjekklister er fordi du ikke har råd til en feil.

Mignon: Og for å unngå entreprenørskapets humørsvingninger som mange gründere kan bli offer for, har Antonio et råd som mange kanskje ikke tenker på når du starter din egen virksomhet.

Antonio: Jeg hyret en konsulent en sommer, og jeg skjønte at jeg betalte konsulenten mer per måned enn jeg noen gang hadde betalt selv, og jeg fikk ingenting fra den konsulenten. Jeg skjønte at wow, jeg skulle gi meg selv en månedslønn og på den måten, i det minste kunne jeg budsjettere med det. Jeg vet hva som kommer inn. Visst nok, nå har jeg gjort det, og det hjelper til med å forhindre mange oppturer og nedturer når du vet at din personlige økonomi ble tatt hånd om, og du betaler bare deg selv som du betaler alle dine andre ansatte.

Eisenhower-Matrix

Mignon: Antonio bruker også Eisenhower Matrix.

Patty: Eisenhower Matrix, for de av dere som ikke er kjent - og for å være ærlig, var jeg ikke før jeg hørte på Antonio snakke om det - er basert på et sitat fra Dwight D. Eisenhower som sa -

Mignon: “Jeg har to typer problemer, det presserende og det viktige. Det haster er ikke viktig, og det viktige er aldri presserende. ”

Patty: I utgangspunktet oppfordrer Eisenhower Matrix eller Eisenhower Method folk til å adressere oppgaver ved å plassere dem på en kvadrant som viser deg hva som er og ikke haster, og hva som er og ikke er viktig.

Mignon: Det hjelper deg å fokusere på de tingene som er viktige fordi det kan være veldig enkelt å bli distrahert av alt som haster, selv om det ikke er viktig. Det er lett å bli sugd inn i å alltid slukke branner.

Patty: Nå kan de ikke viktige oppgavene delegeres til noen andre eller slettes helt fra oppgavelisten din. Det du sitter igjen med basert på denne Eisenhower Matrix er oppgaver som er de viktigste å utføre, og som til slutt vil føre virksomheten din fremover.

Mignon: Å identifisere den viktigste og mest presserende oppgaven er et så stort problem når du er en gründer fordi ting hele tiden kommer mot deg.

Antonio: Men det som trekker mange gründere opp er at de fokuserer på ting som ikke er presserende, ikke viktige, eller - og dette er veldig vanskelig - som er presserende, men ikke viktige.

Patty: Så ta alt dette rådene, eliminere hundre timers arbeidsuke, etablere systemer, lage sjekklister, betale deg selv en lønn, fokusere på oppgaver som er presserende og viktige, hvor står Antonio sin virksomhet i dag?

Mignon: Antonios forretningsmodell for Real Men Real Style fokuserer på fire forskjellige inntektsstrømmer - tilknyttet markedsføring, Google- og YouTube-annonser, informasjonsprodukter og sponset innhold. Å diversifisere inntektskildene dine er alltid viktig for oppstart, og det var spesielt viktig for Antonio.

Patty: Fokuset på å diversifisere inntektskildene har resultert i at Real Men Real Style innbringer omtrent en halv million dollar i inntekter i året. Det er enormt for et lite medieselskap fra Wisconsin.

Mignon: Det stemmer. Det høres ut som mye, og det er det, men han bruker det blant annet til å betale for et titalls heltidsansatte.

Patty: Og fordi han har så god trening og systemer, hjelper disse menneskene på måter som betyr at han kan holde samme arbeidsuke og tilbringe tid med familien.

Mignon: En annen overraskende ting Antonio oppdaget er at de enkleste temaene ofte gjør det beste. Det er ikke rakettvitenskap, og innholdet ditt trenger ikke å være for komplisert eller dypt. Folk vil ofte bare ha et enkelt svar. Noen ganger er det så enkelt at det nesten virker morsomt.

Antonio: Når jeg legger ut noe, prøver jeg ikke å slå en homerun. Jeg fokuserer på å slå de singlene, slå de dobbelte, og noen ganger stiller en av disse linjene opp, og vi slår den bare over gjerdet.

master-ermetrullen1

En video som vi la ut som ble sprø, var hvordan rull skjorteermene dine. En annen video som vi la ut og ble sprø på YouTube, var hvordan du skulle stoppe skjorten din. Nå aner jeg ikke. Vel, de er veldig enkle, men vi vil ta noe veldig enkelt, og så vil vi vise deg flere måter å gjøre det på som du kanskje aldri har tenkt på, så det trenger ikke å være altfor komplisert.

Patty: Den videoen, hvordan man bretter opp skjorteermene, har hittil fått over 1,8 millioner visninger på YouTube.

Antonio: Dette er faktisk rullen jeg velger å gå med, og så la oss gå videre og komme inn i den andre delen av dette, som handler om vil du at rullen skal være over albuen eller under albuen.

Patty: Så hva har vi lært av dette lille Wisconsin-selskapet som har stor innflytelse i moteverdenen?

Mignon: Hvis du er disiplinert og trener folk godt og har systemer, kan du produsere mye kvalitetsinnhold og fortsatt ha et liv.

Patty: Og på grunn av internett vi alle elsker, kan du bygge en bedrift hvor som helst, selv i en liten liten by.

Mignon: Så egentlig, følg Antonios beste råd. Bare gå der ute og bare gjør det.

Antonio: Men jeg tror det også er viktig at hvis du skal starte en bedrift, så innser du at det ikke er bedre tid enn nå. Det er ikke slik at du kommer til å få færre barn i fremtiden, eller at du blir yngre i fremtiden, så du kan like godt starte det nå.

Mignon: Jeg er Mignon Fogarty fra Open Room Media Podcast hvor vi forteller historiene om mennesker som tar risiko og starter medieselskaper. Vi vil takke Reynolds School of Journalism ved University of Nevada i Reno og Donald W. Reynolds Foundation for å støtte denne podcasten.

Patty: Og jeg er Patty Bobeck. Temamusikken vår er Happy Alley. Andre sanger du hørte i denne episoden var Avant Jazz, Passing Action, Rolling at 5, Legend of One og Cherry Blossom, alle komponert av Kevin MacLeod på incompetech.com.

Hvis du likte denne episoden, kan du abonnere på Open Room Media Podcast på iTunes og aldri gå glipp av et fremtidig show. Hvis du har forslag eller kommentarer eller ideer til fremtidige episoder, kan du sende oss en e-post på openroommedia@gmail.com og du kan finne oss på Facebook og Twitter på Open Room Media.

Mignon: Det er alt. Takk for at du lyttet!