Fargen rød påvirker overtalelse og salg | Iført rød kan overtale

Spørsmål: Kan fargen på klærne mine gjøre meg til en bedre selger?



Svar: Tro det eller ei, du kan lage deg selv mer overbevisende ved å bare endre fargen på garderoben din.

I juli 2014 publiserte to forskere en studie i tidsskriftet Psykologi og markedsføring undersøke forholdet mellom klesfarge og overtalelse.



Forfatterne gjorde noen interessante observasjoner (fra tidligere undersøkelser):

  • Rødt er til kraftig farge for både mennesker og dyr.



Rødt er assosiert med makt, dominans og autoritet i mange menneskelige kulturer.

Rød signaliserer også dominans og parring i dyreriket.

Dette kan brukes til folks fordel. President Obama har også røde bånd når han leverer viktige politiske uttalelser (og han er ikke den eneste politikeren som gjør dette). Rødt blir ofte valgt for annonser og merker som ønsker å fange oppmerksomhet.



Så hypotesene forskerne iført røde klær kan påvirke hvordan selgere blir oppfattet.

STUDERE en:

En mannlig modell ble valgt som en 'kommunikator', og han ble fotografert sittende ved et skrivebord med en datamaskin.

  • To bilder ble tatt - i det ene er modellen iført en rød genser, i den andre, a hvit genser.



94 forskningsdeltakere på forskerutdanning fikk utskrift av en overbevisende argument (i dette tilfellet et argument om at vannfluoridering er usunn - i likhet med argumentene fra selgere av vannfiltrerings- / renseanlegg).

  • Halvparten av utskriftene hadde et bilde av hvit genser kommunikator, den andre halvparten fikk rød genser kommunikator.
  • Deretter vurderte deltakerne i hvilken grad de mente argumentet var nøyaktig på en 7-punkts skala. For det andre vurderte de i hvilken grad de vurderte kommunikatoren som sympatisk.

RESULTATER:



På kommunikatørens likbarhet, genseren gjorde ingen forskjell.

Imidlertid kommunikatoren iført den røde genseren ble vurdert som betydelig mer nøyaktig (selv om utskrift av artikkelen var nøyaktig den samme for begge gruppene).



STUDERE to:

En rød genser er stor og 'in-your-face'. Finnes denne effekten når kommunikatoren bare har litt rødt på seg?

Den samme prosedyren ble fulgt som i studie 1, bare denne gangen hadde den mannlige modellen en svart dress med en rødt slips på ett bilde, og en svart dress med en lyseblå slips i den andre.

  • Alt annet var det samme bortsett fra slipsfarge (rød vs. lyseblå). Mannen satt fortsatt ved samme skrivebord med en datamaskin.

Denne gangen vurderte 151 studenter bildene. Halvparten av dem fikk samme overbevisende transkripsjon med red-tie communicator, den andre halvparten fikk transkripsjonen med blue-tie communicator.

RESULTATER:

Igjen, mannen som hadde det røde slipsen, ble vurdert som betydelig mer nøyaktig, til tross for at det overbevisende argumentet er nøyaktig det samme.

Og nok en gang var 'likabiliteten' til begge bildene den samme.

Forskerne uttalte at dette viser det rødt kan forbedre overbevisning i både uformell (genser) og formell (dress og slips) sammenheng.

STUDERE 3:

Vi vet det rød økte ikke mannens likhet, men kanskje økningen i 'nøyaktighet' oppfatning skyldtes rødt som gjør at mannen virker mer attraktiv?

  • Tidligere undersøkelser har gjentatte ganger vist at attraktive mennesker er mer overbevisende og vurdert høyere på de fleste positive egenskaper.

Nok en gang ble den samme prosedyren fulgt som studie 2 (rød slips vs. lyseblå slips), bare denne gangen deltok også deltakerne rangert attraktiviteten til mannen.

54 deltakere så på begge bildene og vurderte kommunikatørens likibilitet, nøyaktighet og attraktivitet.

RESULTATER:

I denne studien ble rød-slitasje mann ble faktisk vurdert som mindre attraktiv.

  • I tidligere undersøkelser blir røde klær vanligvis ansett som mer attraktive, men bare i romantiske sammenhenger. Forskerne antydet at et overbevisende argument om vannfluorisering av en mann som sitter ved et skrivebord med en datamaskin, ikke egentlig er en romantisk sammenheng (men hvis det er romantisk for deg, hei, jeg er ikke her for å dømme).
  • Men dette viser det mannen fikk ikke et løft i overbevisning basert på å være mer attraktiv.

KONKLUSJON:

Vitenskapen her antyder at du kan øke folks oppfatning av din overbevisningsevne (som det fremgår av hvor 'nøyaktige' folk vurderer argumentene dine) ved å bare sette rødt i garderoben din.

Det er ikke voodoo, det er psykologi av persepsjon.

Fargen rød er sterk, og er knyttet til dominans og makt. Annonsører, grafiske designere og politikere vet dette allerede, og nå ser vitenskapen ut til å bekrefte det!

Hvis du er selger eller forretningsmann og ønsker et løft for overbevisningskraften din, bør du vurdere et rødt slips!

Referanse

Bashir, N. Y., & Rule, N. O. (2014). Shopping under påvirkning: Ikke-verbale utseendebaserte kommunikasjonsanvisninger påvirker forbrukernes vurderinger. Psykologi og markedsføring, 31(7), 539-548. Lenke: http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/mar.20715/abstract